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Qu’est-ce que le marketing de croissance ?

Sep 25, 2022

article de blog

Qu’est-ce que le marketing de croissance ?

Lorsqu’il est mis en pratique, le marketing de croissance repose sur l’expérimentation des outils de marketing traditionnels, et les spécialistes du marketing identifient les plus efficaces. Il peut s’agir de pages web, d’éléments de conception ou de canaux de trafic. Par conséquent, le marketing de croissance attire le maximum de public cible avec le minimum de frais de campagnes de marketing. Le marketing de croissance se concentre sur l’établissement de relations loyales avec les nouveaux utilisateurs et la fidélisation des clients existants. Pour ce faire, les spécialistes du marketing sont aidés par une approche scientifique et une analyse approfondie de toutes les études et expériences. Les tests répétés des outils de marketing sont presque toujours associés à des échecs dans certains domaines. Dans ce cas, le spécialiste change de stratégie et commence à lancer de nouvelles campagnes, à la recherche de la plus efficace.

Pourquoi le marketing de croissance est-il important ?

Le style conservateur de est axé sur la génération de prospects. Le manque d’expérimentation avec l’inclusion d’outils alternatifs entraîne des opportunités manquées. L’utilisation du marketing de croissance est précieuse car elle permet d’intégrer de nouvelles méthodes pour attirer et fidéliser un public dans les modèles de marketing standard. Le marketing de croissance est important pour trouver les canaux de génération les plus accessibles et les plus productifs. En outre, il permet d’interagir parfaitement avec le public cible à toutes les étapes de l’entonnoir des ventes. Les clients fidèles sont toujours plus fidèles, il est donc plus facile de les inciter à acheter de nouveaux produits de votre entreprise. Les anciens clients dépensent 50 % de plus que les nouveaux. Ils peuvent devenir une source de nouveaux clients car ils ont confiance en l’entreprise et ont eu des expériences positives dans le passé. Les acheteurs partagent leurs achats en invitant leurs amis à utiliser vos produits. Le traitement des données et l’analyse approfondie en temps réel donnent aux spécialistes du marketing une mine d’informations pour optimiser leur stratégie de marketing . Par conséquent, le marketing de croissance est la solution la plus précise et la plus prometteuse pour le développement rapide et efficace d’une entreprise moderne.

Comment mettre en œuvre le marketing de croissance ?

L’utilisation du marketing de croissance est pertinente si vous avez pour objectif d’atteindre rapidement un certain résultat. Cependant, pour optimiser vos activités de marketing, vous aurez besoin d’un ensemble de moyens pour collecter et traiter les données, mettre en place des campagnes publicitaires, et analyser et contrôler l’efficacité des communications. Pour suivre l’efficacité des actions, fixez des limites de performance claires et comparez les étapes de la campagne à votre objectif. Dans le processus de mise en œuvre des stratégies de marketing de croissance, il est important de passer par les étapes suivantes : Définition du public cible. Sélection des plateformes de communication. TikTok, YouTube, Instagram, Facebook, Twitter, Linkedin, Reddit et Quora impliquent différents types de communication. Création d’un contenu significatif. Par exemple, un lead magnet ou un article informatif répond aux questions des utilisateurs. Mais, bien sûr, le contenu doit être optimisé pour le référencement. Le contrôle du retour sur investissement. Google Analytics vous y aidera. Prêtez attention au taux de rebond et au comportement des utilisateurs sur les pages du site avec Plerdy. Analyse des performances de référencement dans Google Search Console. Un manque de croissance des impressions indique une optimisation incorrecte d’un article ou d’une catégorie. Déterminer les éléments qui affectent les ventes – faites-le avec un outil pratique . Mise en évidence de ce que les clients aiment en fonction du NPS . Au début des événements, vous pouvez vous baser sur les données des concurrents, mais consolidez vos données pour une analyse efficace à l’avenir. Cela vous aidera à vous concentrer sur les outils de génération de leads les plus efficaces et à abandonner les sources de leads qui sont inutiles pour votre marque (niche). Testez différentes options d’interaction avec votre public cible afin d’obtenir les meilleurs résultats pour attirer et fidéliser vos clients.

Les 5 meilleurs exemples de marketing de croissance

Le choix de la voie la plus efficace en matière de marketing de croissance est le plus bénéfique en fonction des besoins et des attentes du public cible. Nous avons décrit ci-dessous cinq des exemples les plus célèbres de l’application réussie du marketing de croissance. Dropbox, qui fournit un stockage de contenu basé sur le cloud, s’est appuyé sur un programme de parrainage dans son marketing de croissance. La personne recommandée recevait un espace virtuel supplémentaire pour avoir recommandé son ami à son stockage en nuage. Cette proposition a permis d’augmenter de 60 % le nombre d’inscriptions dans le système. La croissance de l’espace disque a donné à l’utilisateur plus de commodité et l’a empêché de passer à la concurrence. Airbnb, une société de location de biens immobiliers, a construit sa stratégie de croissance autour de l’amélioration de la qualité des photos d’appartements. Au fil du temps, les fondateurs du site ont fait appel à des professionnels extérieurs pour prendre des photos afin de présenter la propriété de manière attrayante. En outre, les fondateurs d’Airbnb ont utilisé la base de données Craigslist pour élargir la portée du public cible. C’est la raison de la croissance explosive de la popularité d’Airbnb. Après le lancement du service de messagerie Gmail, l’inscription des utilisateurs n’était possible que sur invitation. La popularité du service de messagerie en ligne, la commodité du nouveau service et l’accès limité ont contribué à la croissance explosive des inscriptions dans le système. Dans le même temps, Google a utilisé une méthode similaire dans ses produits, tels que Buzz et Google+, qui n’a pas donné les mêmes résultats élevés. Le réseau social Instagram a attiré son avec la fonctionnalité et la simplicité de l’interface nécessaire pour le public cible. Cela a suffi à maintenir le nombre d’inscriptions au lancement du projet. Le service financier PayPal a offert des avantages matériels pour inciter ses collègues ou ses proches à s’inscrire. Toutefois, la démarche a coûté à l’entreprise environ 60 millions de dollars, alors que la valorisation totale de PayPal était de 46,6 milliards de dollars au début de la campagne de marketing. Dans le même temps, les réseaux sociaux n’ont pratiquement pas joué de rôle dans la promotion de la marque. Au lieu de cela, les utilisateurs ont partagé des informations par le biais d’e-mails, de blogs ou de communications personnelles.

Étude de cas sur le marketing de croissance

L’étude des cas d’autres entreprises aide le spécialiste du marketing à découvrir des opportunités de croissance cachées au sein de sa marque et l’inspire à mener des expériences audacieuses. Nous avons sélectionné les cas les plus intéressants d’entreprises connues qui ont pleinement exploité les possibilités du marketing de croissance.

Nespresso

Surfant sur la vague de popularité du café dans les années 1980, Nespresso a offert à ses clients la possibilité de boire une boisson haut de gamme conditionnée en capsules individuelles. Pour ce faire, les clients ont besoin d’une machine à café spéciale, qui peut être achetée chez Nespresso pour 1 dollar seulement – moyennant un abonnement permettant d’acheter le café de la marque pendant un an. Ainsi, la marque a commencé à gagner de l’argent non pas sur le principal mais sur les consommables. Encore un détail : l’entreprise travaille principalement avec des clients réguliers et fidèles.

Philips

Philips a changé son positionnement en 2011, passant d’une simple « marque d’électronique » à « un fabricant de produits soucieux du bien-être des clients. » Le site web et les réseaux sociaux du fabricant visent un commerce électronique efficace . L’entreprise était prête pour la pandémie et d’autres défis grâce à un site web optimisé où toutes les informations sont structurées et accessibles et où la recherche de pages fonctionne en suivant les attentes du visiteur. En outre, une stratégie de publicité payante compétente vise à minimiser les coûts pour attirer le public cible sur le site.

Canva

fonde sa stratégie sur le désir des gens de créer des designs avec un minimum de compétences. L’entreprise propose plusieurs options d’accès payant et une période d’essai afin que chacun puisse apprécier la commodité du service. Canva utilise plusieurs variantes de publicité payante pour différents publics cibles. Par exemple, en fonction des attentes de l’utilisateur, elle déclare une utilisation non payante, une abondance de modèles ou la facilité de travailler avec le service. Pour plus de détails, voir la vidéo https://www.youtube.com/watch?v=eq5YJlgciJY

Nasty Gal

Le service de vente de produits vintage a commencé son histoire sur eBay et a ensuite acquis son propre site web. Un ralentissement puis un quasi-arrêt ont rapidement suivi la croissance rapide initiale des visiteurs de la page web provenant des plateformes sociales. En conséquence, Nasty Gal a mené une série de tests, qui ont atteint trois par semaine. Après avoir essayé différents titres, modèles et images, le site web s’est amélioré à chaque fois. Finalement, les tests ont conduit à une reprise de la croissance des visiteurs du site et, par conséquent, à une augmentation des bénéfices.

Slack

est entré sur le marché avec un produit innovant, de sorte que la formation et la familiarisation des utilisateurs avec le nouveau messager pour les entreprises est devenu le principal objectif des activités de marketing. La croissance du nombre d’utilisateurs, qui est passé de 15 000 à plus de 2 millions, est due à la fonctionnalité exigée dans l’environnement professionnel – collaboration dans les fichiers et synchronisation des recherches. Aujourd’hui, la conversion de la version gratuite du logiciel à la version payante est d’environ 30 %. Consultez le cas de l’entreprise sur https://www.youtube.com/watch?v=x6sSa5NpqUI

Etsy

Nombreux sont ceux qui préfèrent comprendre : « Quelle est la principale raison de la formidable croissance du marketing direct ? » ou « Comment cette société a-t-elle pu réaliser un chiffre d’affaires de 13 milliards de dollars entre 2005 et 2022 ? » Leur succès est le mérite d’une équipe sympathique qui n’était pas trop paresseuse pour rechercher des utilisateurs désireux de vendre ou d’acheter divers produits. Et il ne s’agit pas d’un système eBay ; il s’agit de produits faits à la main et de divers métiers authentiques. Les acheteurs sont aussi importants que les vendeurs, et les deux parties peuvent servir d’intermédiaire pour les marques. La société a été aidée par l’expérimentation organisée et l’engagement du groupe à aller uniquement de l’avant. Une telle stratégie marketing permet à cette plateforme de marché d’atteindre des positions plus élevées qu’eBay.

Banque ME

Si l’on considère le système bancaire conventionnel de manière restrictive, sa prospérité est dans des conditions bénignes pour les clients. Cette banque a utilisé le marketing virtuel pour accroître la croissance de ses clients et élargir sa base d’utilisateurs. Vous pouvez en savoir plus sur les prêts au logement, les dépôts limités, les comptes d’épargne, les prêts à la consommation, les cartes de crédit, etc. Quel est le rôle du responsable du marketing de croissance ici ? Son travail consiste à étudier les besoins des gens et les autres offres bancaires pour obtenir les taux idéaux uniquement dans cette organisation. Les actifs de la ME Bank sont de 31,5 milliards de dollars, et la première Commonwealth Bank – n’est que de 10,146 milliards.

Nombreux sont ceux qui s’interrogent : « Qu’est-ce que la croissance du marketing pour affiner la popularité de leurs services ? » La principale chose à faire est d’augmenter la visibilité sur Internet en introduisant des requêtes clés dans la zone de réservation. L’expérience du marketing de réseau a consisté à recueillir l’avis des utilisateurs et à créer des mots-clés en fonction de leurs souhaits. Par exemple, cela peut être « petit-déjeuner gratuit » ou « accès à la piscine ». Les phrases attrayantes font partie de la stratégie ; un autre élément important est la qualité des photos qui donnent envie de louer une chambre d’hôtel.

Ghostery

Il était assez difficile pour l’entreprise de réussir et d’être demandée par rapport à l’expérience des concurrents en matière de promotion et de maintenance des plateformes en ligne. Qu’est-ce que le marketing de croissance HubSpot pour eux ? Le travail pénible du département marketing a permis de proposer des versions d’essai de leurs services pour attirer les clients. Les gens ont apprécié de voir ce qu’ils obtiendraient s’ils coopéraient avec cette agence . Aujourd’hui, la base d’utilisateurs dépasse les sept millions de personnes vigoureuses chaque mois. Leur stratégie de lancement de produit, l’optimisation du taux de conversion et les services d’hyperciblage de l’audience fournissent d’excellents résultats pour augmenter la rentabilité du site.

QuietKat

Ce fabricant de bicyclettes électriques a commencé avec une base d’utilisateurs ordinaires – des promenades d’agrément en milieu urbain. Le public s’est élargi et la supériorité de leurs produits a été mieux comprise : une option silencieuse pour les chasseurs, des pneus durables pour les endroits difficiles à atteindre pour les pêcheurs, une batterie longue pour les touristes, etc. Les bicyclettes électriques sont devenues populaires sur divers sites de vente au détail : Amazon, Cabelas, Bass Pro Shop, et autres. Le marché est en pleine croissance et le public d’utilisateurs s’élargit en raison de la popularité croissante du transport durable et écologique.

MasterClass

La société a créé un véritable empire dans la formation professionnelle pour diverses directions. Ici, les professeurs partagent leurs expériences afin que vous puissiez améliorer votre maîtrise et votre confiance personnelle. L’entreprise a commencé par des conférences non compliquées qui avaient des directions distinctes. Il s’agit de webinaires professionnels, de séminaires et de formations dans divers domaines d’activité. L’équipe a longtemps étudié et analysé les demandes des utilisateurs et leur a proposé ce qu’ils souhaitaient rechercher. La demande pour de tels cours a augmenté car beaucoup veulent devenir des experts dans leur domaine.

La Mecque

L’entreprise place chaque client à une place d’honneur, comme un roi et une reine. Cette marque de produits de beauté gaspille 3 % de son chiffre d’affaires total en formant le personnel à plaire aux clients et en ayant des conversations intimes pour définir leurs désirs. Une psychologie subtile vous donne envie de recevoir cette crème unique uniquement ici. Le passage de l’entreprise au commerce électronique a également permis d’augmenter considérablement les ventes. Quelle est l’évolution de carrière dans le marketing de leur algorithme ? C’est la réciprocité avec le client et une opération patiente qui l’amène à la transaction.

Conclusion

Il est conseillé d’introduire le marketing de croissance au début de l’histoire d’une entreprise ou d’une startup et après avoir identifié les zones de développement. Des objectifs précis et le courage de l’expérimentation permettent de libérer le potentiel d’une stratégie marketing. Et comme le marketing de croissance est axé sur les relations à long terme avec les clients, son utilisation permettra d’augmenter les bénéfices tout en minimisant le coût des campagnes de marketing à long terme.

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