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Gestion des influenceurs : importance, avantages, procédure & coûts

Sep 9, 2022

article de blog

Qu’est-ce que la gestion des influenceurs ?

En principe, un management – ou Influencer-Relationship-Management – assiste les influenceurs et influenceuses dans tous les domaines importants. Il se charge de la communication avec les marques et les entreprises, coordonne les coopérations et est en partie responsable de la mise en œuvre de campagnes ou de l’aide à la création de contenus. Les managers d’influenceurs et les agences d’influence jouent ainsi le rôle d’interface entre les marques et les créateurs. Pour les entreprises qui souhaitent trouver des influenceurs, les agences sont donc également les premiers interlocuteurs.

Les tâches à accomplir : Ce que fait le management des influenceurs

Les tâches des gestionnaires d’influence TikTok ou Instagram sont variées et varient fortement en fonction des prestations convenues. Ils peuvent notamment prendre en charge les tâches suivantes : Tâches administratives : Il s’agit notamment de répondre à des e-mails ou de passer des appels. Gestion des campagnes : les coopérations avec des marques et des entreprises peuvent également faire partie des tâches du management. Cela comprend par exemple la coordination des demandes ou l’élaboration de concepts de campagnes. Négociation : un management apporte généralement des connaissances sectorielles sur les prix et les stratégies – et négocie les honoraires pour les coopérations et autres. Conseil : il y a également des choses à prendre en compte en dehors des plateformes de médias sociaux. C’est pourquoi les managers peuvent également apporter leur soutien en matière de finances, d’impôts et de facturation. Assistance créative : vous avez besoin d’aide pour votre stratégie de médias sociaux, la création de posts sur les médias sociaux et d’autres tâches similaires ? Certaines agences proposent également ces services. En règle générale, vous pouvez choisir l’étendue de ces services. Business Development : de plus en plus de créateurs rêvent d’avoir leur propre marque. Selon l’agence, vous pouvez également la lancer en collaboration avec votre management. Cela ouvre un nouvel éventail de tâches, notamment le développement web, le design ou la rédaction de textes.

Les avantages de la gestion des influenceurs

Avec une gestion professionnelle à vos côtés, vous pouvez profiter de toute une série d’avantages. En effet, un(e) manager vous représente dans tous les domaines importants et est responsable de la réalisation de vos souhaits et de vos idées. Voici quelques avantages : Gain de tempsMoins de stressConcentration totale sur vos propres contenusDécharge sur les thèmes stratégiquesPaiement dans les délaisConseils juridiques et fiscauxCoopération renforcéeRéseautage avec d’autres créateurs/créatrices

Quand devriez-vous, en tant qu’influenceur, chercher:dans un management ?

Le moment à partir duquel un management est utile ou nécessaire pour vous dépend de différents facteurs. Si un ou plusieurs des points suivants s’appliquent à vous, alors un management professionnel pourrait être envisageable pour vous : Vous avez un ou plusieurs comptes de médias sociaux à succès. Vous souhaitez avoir plus de temps pour des tâches créatives ou pour votre vie privée. Vous recevez de nombreuses demandes de coopération. Vous souhaitez faire passer vos coopérations au niveau supérieur. Vous avez besoin d’aide pour les négociations. Connaissance de l’intérieur : Si vous avez un compte Instagram avec 20.000 abonnés et un fort engagement, vous pouvez déjà penser à votre propre management. Mais cela dépend aussi des managers et des agences concernés. Après tout, ils consacrent beaucoup de temps et d’efforts à votre développement. Une collaboration doit donc aussi valoir la peine du côté du management. Il n’est pas facile de dire si votre compte vous permet déjà d’enthousiasmer un management. Cela dépend de l’interaction de plusieurs facteurs. Les agences et les managers tiennent compte entre autres de ces points : Plateformes : Si vous n’êtes présent que sur une seule plateforme (par ex. Instagram), vous devez déjà avoir du succès sur celle-ci. Le nombre de followers : les nano ou micro-influenceurs ont parfois du mal à trouver une agence qui leur convienne. En effet, pour les agences, cela ne devient souvent intéressant qu’à partir d’un nombre de followers Instagram de 60.000. Avec un grand compte TikTok supplémentaire, une gestion est parfois déjà envisagée avant. Mais il existe aussi des agences qui se chargent de la gestion des micro-influenceurs. Renseignez-vous donc au préalable pour savoir si vous entrez en ligne de compte en tant qu’Exclusive Creator. Pour les nano-influenceurs, il existe en outre divers systèmes de gestion d’influence auxquels vous pouvez vous inscrire.Engagement : avec une communauté forte, vous pouvez entrer en ligne de compte pour une collaboration même si le nombre de followers est faible.Secteur : des niches très spécifiques exigent parfois un nombre de followers plus élevé pour fournir les résultats correspondants. Le contenu purement alimentaire, par exemple, peut ne pas être rentable pour les agences, même avec une communauté de plus de 50.000 personnes. D’autres thèmes, en revanche, fonctionnent très bien – par exemple la branche Family. Si vous n’êtes pas sûr d’entrer en ligne de compte pour un management, demandez simplement à l’agence de votre choix. Il se peut que cela débouche déjà sur une collaboration fructueuse !

Comment se met en place une gestion des influenceurs

Lorsque les influenceurs cherchent un management approprié, la première étape consiste généralement à faire une recherche sur Google. On y trouve une multitude d’agences et de managers privés spécialisés dans le marketing d’influence. Sur les sites web, vous trouverez généralement les possibilités de contact si vous êtes intéressé par une collaboration. L’inverse est également possible pour les grands créateurs : Ils reçoivent parfois des demandes d’agences qui souhaitent se charger de la gestion. Connaissance de l’intérieur : De nombreuses collaborations se font toujours par le biais du marketing de recommandation. Lorsque les créateurs partagent leurs expériences positives, d’autres personnes souhaitent souvent faire connaissance avec le management. Cela peut se faire par des recommandations personnelles ou par le biais de son propre compte, par exemple dans l’Insta Story.

À quoi les influenceurs doivent-ils faire attention lorsqu’ils choisissent leur management ?

Le moment est venu : vous avez décidé de poursuivre votre route vers le succès avec un professionnel de l’influence marketing à vos côtés. Mais le prochain obstacle se présente déjà à vous : comment choisir le management qui vous convient ? Après tout, il existe un nombre considérable d’agences et de managers privés – et tous ne sont certainement pas adaptés à votre situation. Certains points sont particulièrement importants lors de la sélection, avant de signer votre contrat de gestion d’influence : Prestations : Regardez ou demandez quels sont les services exacts inclus dans la gestion. Recevez-vous uniquement une assistance pour répondre aux e-mails ? Ou s’agit-il d’une solution de service complet ? Expérience : le marketing d’influence est en grande partie constitué de contacts précieux et de réseautage. Il est donc souvent utile de chercher une agence expérimentée. Celle-ci peut également vous conseiller sur les questions juridiques – par exemple si vous devez marquer les publicités Instagram. Les départements : Il peut être avantageux que votre agence soit composée d’autres départements en plus de la gestion du marketing d’influence. Certaines agences ont leur propre gestion de campagne d’influence, ce qui peut conduire à des coopérations et des contacts intéressants pour les créateurs. Des photographes internes et une équipe de designers peuvent également vous aider à créer votre contenu pour les médias sociaux. Les plateformes : Si vous n’êtes présent que sur Instagram, une agence Instagram suffit amplement. Si vous avez des comptes sur plusieurs plates-formes, assurez-vous que votre direction s’y connaît. L’emplacement : Comme dans de nombreux domaines du marketing en ligne, les agences de gestion des influenceurs travaillent désormais souvent en Allemagne, voire dans le monde entier. Les rencontres personnelles ont lieu – selon les besoins – par exemple à l’agence ou à votre domicile. Si vous tenez à des rencontres fréquentes, vous devriez chercher une agence près de chez vous. Liberté créative : veillez à ce que vous ayez le droit de décision final en ce qui concerne les coopérations et votre contenu. L’aide de l’agence est importante, mais vous devez pouvoir décider vous-même du contenu à publier. Accessibilité : les médias sociaux ne dorment pas. C’est pourquoi il peut parfois être important de prendre des décisions rapides. Dans ce cas, votre direction doit être facilement joignable. Réputation : votre agence a-t-elle déjà collaboré avec des marques et des influenceurs de renom ? Cela peut être un avantage pour vous, car cela augmente la probabilité de coopérations et de contacts précieux. Transparence : demandez à l’avance si vous pouvez avoir un aperçu de tous les accords et transactions importants lors d’une collaboration. L’accès à la boîte aux lettres électronique ou aux transactions financières devrait aller de soi. En outre, les partenaires et les autres décisions devraient être discutées avec vous au préalable. Connaissance de l’intérieur : Réfléchissez à ce qui est important pour vous. Si vous êtes submergé de demandes, il suffit parfois d’un soutien dans le traitement des e-mails. Si vous souhaitez exploiter davantage votre potentiel, vous pouvez faire appel à une agence de services complets qui vous permettra de couvrir d’autres domaines à long terme. De plus en plus de créateurs s’intéressent par exemple au domaine du développement commercial. Si une équipe appropriée est disponible, l’agence peut vous accompagner sur le chemin de votre propre marque. Dans tous les cas, faites confiance à votre instinct. Vous aurez affaire à votre manager tous les jours. Il faut donc qu’il y ait une compatibilité humaine. Que la relation soit professionnelle ou plutôt amicale, peu importe : sur le plan professionnel, vous devez être sur la même longueur d’onde.

Ce que coûte la gestion des influenceurs

Les prix pour une gestion professionnelle des influenceurs sociaux varient parfois fortement. Souvent, les prix sont calculés en pourcentage. Le montant du pourcentage dépend surtout des prestations incluses. Renseignez-vous au préalable et n’hésitez pas à demander à plusieurs prestataires. Vous pourrez ainsi comparer les prix et déterminer qui vous offre le meilleur rapport qualité/prix. Connaissance de l’intérieur : Il existe une grande marge de manœuvre sur le marché pour les coûts de gestion. Entre 10 et 50 %, tout est possible. Les managers privés sont généralement un peu plus chers. Les agences travaillent généralement dans une fourchette de 10 à 30 %. Vous devriez également examiner les conditions exactes : Qu’est-ce qui est inclus dans le prix ? Devez-vous payer des taxes même si vous n’avez pas de revenus ? Si quelque chose vous semble inhabituel ou si vous ne vous sentez pas à l’aise avec la direction, il vaut mieux que vous alliez voir ailleurs.

Ces outils de gestion des influenceurs sont recommandés

Dans le marketing d’influence, l’expérience et le bon instinct sont souvent déterminants. Il existe néanmoins quelques outils de gestion des influenceurs qui peuvent vous faciliter la tâche : IROIN® Influencer Marketing Suite : un outil pour les managers qui se concentre sur la gestion de campagnes Nindo Professional : adapté aux managements mais aussi aux marques – l’outil aide entre autres à trouver les bons influenceurs CreatorIQ : il permet par exemple d’établir des rapports et de mesurer les KPI influData : peut aider les managers, les entreprises et les influenceurs dans leur travail – l’outil donne entre autres un aperçu précis des comptes d’influenceurs et de leurs followers. Vous cherchez d’autres outils ? Consultez notre catégorie !

Conclusion

Une gestion peut être un véritable soulagement pour les influenceurs. Mais avant d’en choisir un, il faut réfléchir à ce qui est important pour vous. En effet, les prestations peuvent parfois être très différentes. De plus, il est parfois difficile de trouver des informations cohérentes dans le domaine du marketing d’influence. N’hésitez donc pas à vous renseigner auprès de plusieurs fournisseurs et à les comparer entre eux. Ou demandez à d’autres créateurs auprès de quelle direction ils se trouvent. Des recommandations de première main peuvent vous apporter une certaine sécurité ! Conseil : OMR Reviews vous propose d’innombrables outils et astuces autour du marketing en ligne – avec un contenu passionnant et des critiques détaillées !

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