1) Être utile au lecteur.
Un courriel générique ne suffit plus. Comprendre les besoins de votre prospect avant de rédiger le courriel vous aidera à adapter votre message à ses problèmes spécifiques. Faites des recherches avant de cliquer sur le bouton d’envoi – cela vous distinguera des autres représentants commerciaux qui envoient encore des messages génériques.
Comment traduire ces informations en e-mails auxquels les prospects répondront ? Ce SlideShare vous montrera comment. .
2) Donnez-leur un sentiment d’urgence.
Créer un sentiment d’urgence dans un courriel n’est pas différent du sentiment d’urgence que vous créez au téléphone, à l’exception du support. Vous devez être plus précis dans vos propos, ce qui vous permettra d’économiser des allers-retours.
3) Expliquez en quoi l’avantage principal est unique.
Les commerciaux créatifs commencent par mettre l’accent sur les avantages concurrentiels dont ils disposent directement dans la proposition de valeur de l’e-mail. Si vous avez une fonctionnalité étonnante, intégrez-la. Si votre communauté de clients est un argument de vente unique, partagez-la.
4) Faire tout ce qui précède d’une manière ultra-spécifique.
Toute preuve prouvant que vous n’avez pas rédigé un courriel générique est cruciale. Regardez les dernières nouvelles sur leur entreprise et faites-y référence. Se préparent-ils à une conférence d’utilisateurs ? Parlez-en. Ils viennent de signer avec un gros client ? Félicitez-le. Cette touche est très utile pour écrire quelque chose.
Mettez tout ça ensemble, et qu’est-ce que vous obtenez ?
Vous trouverez ci-dessous un courriel court et utile dans lequel les 4 « U » sont appliqués :
J’ai vu cette méthode fonctionner, mais j’aimerais savoir comment cette approche fonctionne dans d’autres contextes d’acheteurs. N’hésitez pas à partager ce qui a fonctionné pour vous dans les commentaires !
Commentaires récents