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Comment HubSpot promeut les offres de contenu sur le blog de l’utilisateur

Août 8, 2022

article de blog

La promotion du contenu génère des pistes qualifiées

La stratégie de croissance globale de votre blog doit avoir un objectif tangible. Pour nous, cela signifie se concentrer sur les indicateurs que nous voulons faire évoluer.
Réfléchissez à la situation actuelle de votre blog. Si votre mesure prioritaire est l’augmentation du nombre d’abonnés de votre blog, vous vous sous-estimez peut-être. Que votre blog soit nouveau ou bien établi, vous devez également donner la priorité à la manière dont vous allez susciter un engagement plus important sur les articles de votre blog. Nous avons vu une énorme opportunité dans ce domaine sur le blog des utilisateurs.
La croissance d’un blog ne doit pas se limiter au nombre de ses abonnés. Il est bon d’avoir une base d’abonnés solide, mais ces chiffres ont-ils une valeur si vos abonnés ne lisent pas et ne cliquent pas sur les articles de votre blog ?
L’entonnoir marketing s’applique également à votre blog. Le trafic vers un article de blog n’est pas qualifié s’il n’y a pas d’engagement sur cet article. Notre tâche consistait à déterminer comment attirer l’attention des lecteurs sur un article de blog donné, afin de générer un trafic qualifié vers un contenu plus utile et plus pertinent.

Optimiser les possibilités de conversion pour la promotion du contenu

Comment qualifier le trafic sur votre blog ? Optimisez les possibilités de conversion sur les articles de blog.
Les conversions se produisent lorsque votre lecteur clique sur un lien qui le mène à une offre de contenu. L’objectif est alors d’optimiser ce sur quoi vos lecteurs cliquent. C’est là que les appels à l’action (CTA) deviennent des éléments de conversion cruciaux.
Dans HubSpot, les CTA sont essentiellement des liens présentés sous forme de texte d’ancrage ou d’images qui renvoient à une page principale ou à une page de renvoi contenant une offre de contenu.
L’outil d’appels à l’action est accessible à partir de la fonction de capture de prospects dans Marketing Hub. Dans l’outil CTA, vous pouvez créer et gérer une bibliothèque de CTA.
Comment ajouter un appel à l’action à votre contenu HubSpot.
Nous gérons le blog des utilisateurs dans notre propre compte HubSpot et nous disposons d’une bibliothèque de CTA que nous utilisons lorsque nous devons ajouter un CTA à nos articles de blog. Mais par le passé, le blog des utilisateurs manquait d’une bibliothèque cohérente de CTA.
Nous allons vous expliquer le processus que nous avons suivi pour résoudre ce problème et comment nous avons fait du blog un canal précieux de promotion du contenu.

La stratégie

Avant de savoir comment promouvoir une offre, nous devions savoir ce que nous offrions. L’Académie HubSpot a beaucoup à offrir à ses lecteurs, mais cela devait être mieux rationalisé.
Voici les étapes que nous avons suivies pour y parvenir.

Première étape : consolider les offres de contenu

Tout d’abord, nous avons fait l’inventaire de tout ce que le blog pouvait offrir, puis nous l’avons classé par ordre de priorité dans une liste. Ce faisant, nous avons limité l’étendue des offres et nous avons pu identifier des garde-fous pour hiérarchiser les offres futures à promouvoir.
Tout ce que nous proposons sur le blog doit s’aligner sur l’objectif du blog : éduquer et inspirer les utilisateurs afin qu’ils se développent mieux avec HubSpot.
Nous avons décidé que le blog s’alignait le mieux avec l’éducation et la formation proposées par l’Académie HubSpot et nous avons choisi de désigner le contenu de l’Académie comme offre. Cela inclut le contenu du centre d’apprentissage de l’Académie HubSpot : les pistes, comme les cours de certification et de formation, et les leçons individuelles.
Mais nos offres ne se limitaient pas à des ressources tangibles. Il était important d’ajouter l’abonnement au blog et la rédaction d’articles pour le blog, pour n’en citer que quelques-uns, comme offres à nos lecteurs.
Lorsque vous réfléchissez à votre liste d’offres, n’oubliez pas qu’elles doivent figurer quelque part sur votre site Web afin de pouvoir être liées. Par exemple, notre offre pour le cours de certification en marketing de contenu se trouve sur la page d’accueil ci-dessous. Nous avons choisi d’amener les lecteurs sur cette page de présentation parce qu’elle offre la meilleure expérience utilisateur, avec laquelle les lecteurs sont plus susceptibles de s’engager, plutôt que de les amener directement au cours, qui se trouverait derrière une page d’inscription moins attrayante (également illustrée ci-dessous). Mais cette décision peut être différente en fonction de vos objectifs d’acquisition.

Comment allez-vous hiérarchiser vos offres de contenu ? Pensez à promouvoir des contenus tels que des ebooks, des guides, des infographies ou tout autre type de ressource dont vos lecteurs tireront le plus de valeur.
Le sujet doit être pertinent par rapport à ce dans quoi votre entreprise se spécialise. La contextualisation est essentielle ici. Si votre blog s’adresse aux professionnels du marketing numérique, proposer un ebook sur la façon de faire un gâteau de mariage n’est peut-être pas une offre prioritaire.

Deuxième étape : créer les CTA dans HubSpot

Une fois que nous avons eu une bonne liste, nous avons créé les CTA dans HubSpot . Nous utilisons deux types de CTA sur notre blog : les CTA en bas de l’article et les CTA en texte d’ancrage.
La majorité des CTA de notre blog sont généralement présentés sous la forme de grands boutons image placés au bas de chaque article. Le meilleur cas d’utilisation pour ces types de CTA est celui des offres de contenu plus larges.

Pour ces derniers, nous avons conçu l’image dans Adobe Illustrator et téléchargé les modèles sous forme de fichiers PNG. Vous pouvez utiliser Canva ou tout autre logiciel de conception si vous souhaitez bénéficier de cette liberté de création. Cependant, vous n’avez pas besoin de concevoir quelque chose de sophistiqué ni de télécharger des images pour créer un CTA dans HubSpot. L’outil CTA vous permet de concevoir facilement des boutons simples. Voici le style par défaut.

Si vous utilisez une image pour votre bouton CTA, veillez à ajouter un texte alt pour que le contenu soit clair au cas où l’image ne se chargerait pas correctement.

Nous utilisons également des CTA en texte d’ancrage pour des offres plus spécifiques qui doivent être mieux contextualisées par rapport au contenu de l’article de blog. Les CTA en texte d’ancrage agissent comme du texte en ligne qui est plus gras et se démarque visuellement. Nous plaçons généralement ces types de CTA à environ un quart de la longueur d’un article de blog.

La création de ce type de CTA est identique à celle d’un bouton simple, à l’exception d’un détail supplémentaire à régler. Lors de la sélection du style de bouton, réglez-le sur « Lien (pas de style) ». Ainsi, le CTA ressemblera à un texte hyperlié.

Après avoir déterminé les types de CTA que vous souhaitez créer, l’étape suivante vous invite à nommer votre CTA et à saisir l’URL de l’offre vers laquelle vous établissez un lien.
Comme nous l’avons mentionné précédemment, veillez à créer un lien vers votre offre sur une page Web qui sera la plus utile à vos lecteurs. Votre offre est aussi bonne que la page Web sur laquelle elle figure.

Comment allez-vous concevoir vos CTA ? Tenez compte du modèle de votre blog, de la meilleure expérience utilisateur pour votre public et des offres que vous proposez. N’hésitez pas à concevoir vos CTA en fonction des paramètres qui vous conviennent le mieux.

Troisième étape : Promouvoir les offres dans les articles de blog

Une fois notre bibliothèque de CTA mise à jour, nous étions prêts à les ajouter à nos articles de blog . Voici à quoi cela ressemble.

La façon dont nous utilisons ces CTA est simple.
Avec notre bibliothèque de CTA, il est important que nous présentions les offres de la manière la plus délibérée possible. Cela signifie que nous ne pouvons pas nous contenter de placer le CTA « s’abonner au blog » sur chaque article de blog. Même s’il est pertinent pour chaque contenu que nous publions sur le blog, nous essayons d’associer des offres plus spécifiques et pertinentes lorsque nous le pouvons.
Si nous publions un article sur la façon de développer une stratégie de marketing de contenu, le CTA du cours de certification en marketing de contenu est probablement le meilleur à ajouter.
Nous avons mentionné précédemment que nous utilisons deux types de CTA différents. Les CTA en bas de l’article sont réservés aux offres générales, comme les cours de certification de l’Académie et l’abonnement au blog. Les CTA en texte d’ancrage ne sont utilisés que pour promouvoir les leçons – des offres de formation de taille réduite qui sont plus spécialisées et fonctionnent mieux dans le corps d’un article de blog qu’en bas de page.
Comment allez-vous promouvoir vos offres dans vos articles de blog ? En fonction du type de contenu de blog que vous publiez et des offres de contenu que votre entreprise propose globalement, vous voudrez expérimenter différents types d’appels à l’action.
Certains sont plus performants que d’autres, et cela peut dépendre de l’endroit où ils sont placés dans l’article (dans le corps du texte ou en bas) ou de la façon dont ils sont présentés (sous forme de texte d’ancrage ou d’image).

Quatrième étape : Analyser et optimiser

Nos efforts de promotion du contenu ne se sont pas arrêtés à notre bibliothèque de CTA. N’oubliez pas que l’objectif est de générer du trafic de prospects qualifiés. Nous nous sommes assurés d’analyser et d’optimiser nos CTA pour voir ce qui ne fonctionnait pas et quelles nouvelles opportunités pouvaient se présenter.
Comment allez-vous analyser et optimiser vos CTA ? Vous avez la possibilité d’essayer vos nouveaux CTA et de voir s’ils fonctionnent bien.
Si vous constatez que vos lecteurs ne cliquent pas sur certaines offres, cela peut être dû à la conception du CTA ou à l’offre qui n’atterrit pas bien. Prenez des notes sur le nombre de vues, le taux de clics, le taux de soumission et d’autres mesures de performance pour éclairer une partie de l’analyse. Il s’agit d’un processus itératif.

Cinquième étape : Fixez des garde-fous pour la promotion des offres

Enfin, en passant par ce processus, nous avons mis en place les garde-fous nécessaires à notre approche de la promotion du contenu à l’avenir.
La chose la plus importante pour nous était d’identifier comment nous consolidions les offres. Nous avons choisi de nous concentrer sur la promotion du contenu de l’éducation et de la formation de l’Académie, afin qu’à chaque nouveau contenu publié dans le centre d’apprentissage, il n’y ait aucun doute sur le fait que nous devions aller de l’avant, créer le CTA correspondant et le promouvoir sur le blog.
Nous avons également choisi de nous concentrer sur la façon dont nous allions présenter certaines offres en tant que CTA de texte d’ancrage en ligne ou CTA d’image en bas de l’article. Il était important d’identifier les offres qui fonctionnaient mieux avec un type de CTA plutôt qu’un autre afin de savoir, à l’avenir, comment diversifier nos CTA de manière plus efficace. Ces garde-fous nous permettent de ne pas laisser notre bibliothèque de CTA se noyer dans des offres de contenu non pertinentes et de consacrer plus de temps et d’attention à l’optimisation des offres de contenu les plus pertinentes et les plus utiles.
Réfléchissez à ce qui est le plus pertinent et le plus impactant pour votre entreprise et vos lecteurs, et vous verrez vos efforts de promotion du contenu se développer avec votre blog.

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