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Août 2, 2022

article de blog

1) Optimisez votre site Web pour les « chercheurs ».

Lorsque vous entendez le terme « SEO » ou « optimisation pour les moteurs de recherche », pour qui pensez-vous que cela implique que vous devriez optimiser votre site ? Eh bien, je vais vous donner un indice : ce n’est pas pour les moteurs de recherche. En fait, les bons sites Web ne sont pas optimisés pour les moteurs de recherche – ils sont optimisés pour les personnes qui utilisent les moteurs de recherche. Mais voici la bonne nouvelle : les moteurs de recherche considèrent que les sites optimisés pour les chercheurs le sont également. Ainsi, en optimisant votre site Web pour les personnes qui le visitent, vous faites d’une pierre deux coups et l’optimisez simultanément pour les moteurs de recherche. Ainsi, lorsque vous pensez à créer une expérience de site Web qui attirera davantage de visiteurs sur votre site, assurez-vous que vous pensez d’abord aux chercheurs eux-mêmes. Que veulent-ils voir ? Sur quoi cherchent-ils de l’aide ? Comment pouvez-vous les servir au mieux ? Si vous créez un site Web optimisé pour les chercheurs, les moteurs de recherche suivront.

2) Créez du contenu en utilisant les bons mots-clés.

Vos mots-clés sont comme des ponts. Ils permettent aux chercheurs anonymes d’accéder à votre site Web. Mais pour que les chercheurs traversent ces ponts et visitent réellement votre site, ils doivent être intéressés par le contenu de la liste de recherche. La meilleure façon de savoir ce que veulent ces chercheurs est de connaître vos personas – puisque ce sont eux qui sont les chercheurs que vous essayez d’attirer. Les mots-clés axés sur les problèmes auxquels vos personas sont confrontés ou sur les objectifs qu’ils espèrent atteindre sont ceux sur lesquels vous devez créer du contenu. Pourquoi ? Parce que les gens recherchent activement des solutions à ces problèmes. Si votre contenu contribue à résoudre leurs problèmes, les internautes trouveront et visiteront votre site.

3) Assurez-vous que votre site offre une expérience fluide sur le plan cognitif.

Imaginez que vous cherchez un avocat pour vous aider à déposer un brevet pour votre dernière invention. Vous vous rendez sur Google et tapez « avocats spécialisés en brevets Boston MA » dans la barre de recherche. Avant de cliquer sur « recherche », arrêtez-vous. À quoi ressemble, selon vous, le site Web de ces avocats en brevets ? L’image qui vous vient à l’esprit n’est probablement pas celle d’un site encombré de couleurs fluo et de polices de caractères amusantes. Au lieu de cela, lorsque vous imaginez ce à quoi pourrait ressembler un bon site Web d’avocats en brevets dignes de confiance, il utilise probablement des tons plus sourds, une police plus propre et vous présente des possibilités d’explorer les différents services offerts par le cabinet. Après avoir effectué vos recherches, le juriste en brevets que vous finissez par engager a probablement un site Web qui ressemble beaucoup à votre concept cognitif initial de ce à quoi devrait ressembler le site Web d’un bon avocat. Ce concept est connu sous le nom de fluidité cognitive : les sites Web qui attirent le plus de visiteurs ont tendance à présenter une expérience similaire à l’idée que les visiteurs se font de ce à quoi le site devrait ressembler. Une solution simple pour améliorer la fluidité cognitive de votre site consiste à demander à vos personas (généralement vos clients actuels) ce qu’ils s’attendent à voir sur un site comme le vôtre. Quel style et quelle mise en forme attendent-ils ? Quel contenu devrait être mis en avant ? Ensuite, si votre site ne correspond pas à leurs attentes, il est peut-être temps d’envisager d’autres stratégies d’optimisation du site.

4) Rédigez des articles de blog sur des sujets auxquels les gens ont besoin de réponses.

Les pages du site Web ne sont pas les seules à pouvoir vous aider à attirer du trafic sur votre site : votre blog peut être l’un des outils les plus puissants dont vous disposez pour attirer de nouveaux visiteurs. Tout comme vous devez optimiser les pages de votre site Web en fonction des mots clés que vos acheteurs recherchent, vous devez faire de même avec les articles de votre blog. Quelles sont les questions les plus fréquemment posées par vos personas ? Quels sont les problèmes auxquels ils sont confrontés et pour lesquels ils cherchent de l’aide sur Internet ? Ce sont les sujets de vos articles de blog. Rédigez des articles de blog qui sont pertinents pour vos personas et qui répondent à leurs questions, de sorte que lorsque vos personas recherchent ces termes, votre site apparaît devant eux. Cela permettra non seulement de garder votre site Web et votre entreprise en tête la prochaine fois qu’une personne cherchera de l’aide, mais aussi d’instaurer un climat de confiance avec vos acheteurs potentiels.

5) Créez un article distinct pour chacun de vos mots-clés les plus pertinents.

Votre empreinte de mots-clés est un peu comme votre empreinte carbone, sauf sur Internet. Votre empreinte de mots-clés est le catalogue de mots-clés pour lesquels votre site Web est classé dans les moteurs de recherche – en gros, la taille de votre empreinte sur Internet. Contrairement à l’empreinte carbone, avoir une grande empreinte de mots-clés est en fait une très bonne chose ! Pourquoi ? Parce que cela signifie que votre site Web est classé et associé à de nombreux mots clés différents, et que chacun de ces mots clés est une occasion pour votre site Web d’être découvert. Comme chaque article de blog que vous écrivez est considéré par les moteurs de recherche comme une page de site Web individuelle, plus vous écrivez d’articles de qualité sur les mots clés les plus pertinents pour votre persona, plus vous avez de chances de vous classer pour ces mots clés et d’apparaître sur les pages de résultats des moteurs de recherche. Les articles de blog contribuent à accroître votre empreinte de mots-clés et donc vos chances d’être trouvé et d’attirer des visiteurs sur votre site.

6) Publiez régulièrement du contenu de blog.

Il ne suffit pas de bloguer sur des mots-clés pertinents pour vos personas : si vous voulez attirer des visiteurs pour générer un trafic soutenu de votre côté, vous devez continuer à bloguer de manière cohérente. Dans le rapport 2013 sur l’état du marketing entrant , nous avons constaté que les entreprises qui bloguent quotidiennement sont près de 70% plus susceptibles de signaler un retour sur investissement positif que les entreprises qui ne bloquent qu’une fois par mois . Cela signifie pour vous que le fait de bloguer sur une base régulière peut produire de grands avantages – des avantages sous la forme de plus de visiteurs, de prospects et même de clients. La tenue régulière d’un blog donne aux moteurs de recherche une raison d’explorer régulièrement votre site Web, ce qui augmente les chances que ces moteurs découvrent vos pages, les indexent et les affichent sur les pages de résultats des moteurs de recherche.

7) Répondez aux questions des prospects sur les médias sociaux en utilisant le contenu du blog.

Avez-vous déjà vu quelqu’un demander des conseils sur Twitter ou Facebook ? Elle a peut-être tweeté une demande de suggestions pour un endroit où manger dans votre ville, ou posté une question sur la marque de dentifrice à acheter. Et si quelqu’un posait une question dans un groupe LinkedIn auquel vous appartenez ? Il y a de fortes chances que vous les ayez vues… mais y avez-vous répondu ? Qu’auriez-vous fait si quelqu’un vous avait posé ces mêmes questions en personne ? Vous seriez-vous éloigné et auriez-vous fait comme si vous ne les aviez jamais entendues ? Non, vous y répondriez ! Vous auriez fourni à cette personne les informations qu’elle recherchait et vous auriez été une ressource pour elle. Le même concept peut fonctionner sur les médias sociaux : Si un étranger ou un prospect cherche de l’aide, ne vous contentez pas de survoler son commentaire ou sa question – aidez-le ! Recherchez les occasions où votre connaissance du secteur peut être utile. Répondez aux messages et aux questions sur les médias sociaux, mais allez plus loin et incluez dans ces réponses des articles de blog ou des pages de site Web pertinents. Ainsi, ces inconnus et ces prospects obtiennent non seulement l’aide qu’ils recherchaient, mais vous recevez également un nouveau visiteur sur votre site web. Tant que vous ne vous contentez pas de spammer les gens avec des liens vers votre site Web – vous les aidez réellement – cette tactique peut être très efficace.

8) Surveillez les mots-clés pertinents sur les médias sociaux et participez si vous pouvez aider.

Vous ne pouvez pas partager du contenu utile avec des inconnus ou des prospects sur les médias sociaux si vous ne savez pas qu’ils le recherchent. Utilisez donc la surveillance des médias sociaux pour garder un œil sur les mots-clés les plus importants pour votre entreprise et voyez comment vous pouvez aider les personnes qui les utilisent. (Si vous êtes un client HubSpot utilisant Social Inbox , vous pouvez même recevoir des alertes lorsque les gens tweetent ces mots-clés). Écoutez sur les différents réseaux de médias sociaux les mentions des plus gros problèmes auxquels votre persona est confronté. Lorsque vous voyez que ces conversations ont lieu, cherchez des occasions d’y participer, tout comme vous le feriez dans le scénario précédent lorsque les gens posent des questions. En écoutant les mots-clés les plus importants pour votre entreprise, vous pouvez apporter votre contribution (et votre contenu) au bon endroit et au bon moment. En suivant ces stratégies simples, vous pouvez attirer les bons étrangers – vos buyer personas – à visiter votre site Web. Et une fois que vous avez ces visiteurs, ce n’est qu’une question de temps avant de les convertir en prospects, de les entretenir et de les conclure en clients, et de les ravir en promoteurs. Mais n’oubliez pas : tout commence par un trafic adéquat. Vous souhaitez en savoir plus sur l’une des tactiques présentées ci-dessus ou approfondir d’autres stratégies pour attirer les bons visiteurs sur votre site ?

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