Les candidats aux écoles de commerce font leurs recherches
Les personnes qui veulent fréquenter une école de commerce sont des chercheurs actifs. Ils ont une vision très pratique. Elles ne veulent pas s’endetter lourdement. Ils veulent de bonnes perspectives d’emploi à la fin de leurs études. Ils feront le dur travail de rechercher l’école qui leur offre le meilleur potentiel.
C’est une excellente nouvelle pour vous. Disposer d’un vivier d’étudiants potentiels engagés dans des recherches signifie que vous avez de nombreuses possibilités d’entrer en contact avec eux. La meilleure façon de commencer ? Les attirer avec du contenu.
Votre établissement dispose déjà d’une réserve de contenu pour vous permettre de démarrer : descriptions de programmes, témoignages d’anciens élèves, biographies de professeurs, programmes de cours. Parlez aux services d’admission pour savoir quelles questions les futurs étudiants se posent. Créez du contenu qui répond à ces questions.
Ont-ils choisi un domaine d’études ou souhaitent-ils que l’école les guide dans leur choix de carrière ? Veulent-ils en savoir plus sur une carrière spécifique pour déterminer si elle leur convient ? Veulent-ils en savoir plus sur la vie sur le campus, surtout si les étudiants vivent hors du campus ? Se demandent-ils s’il y a d’autres étudiants comme eux, s’ils vont s’intégrer ?
Réunissez un groupe composé de représentants des admissions, de divers départements et du marketing afin de dresser une liste monstrueuse de questions à poser aux prospects.
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Grande possibilité de se connecter à chaque étape du parcours de l’acheteur
Comme les prospects des écoles de commerce font beaucoup de recherches, vous pouvez les attirer à n’importe quel moment de leur parcours d’acheteur. Chez HubSpot, nous décomposons le parcours de l’acheteur en trois phases principales : sensibilisation, considération et décision.
Alignez chaque élément de contenu et chaque appel à l’action (CTA) sur une phase spécifique du parcours de l’acheteur. C’est ce que nous appelons la « cartographie du contenu ». Lorsque votre équipe de brainstorming travaille sur votre liste monstre de questions, réfléchissez aux questions que vos différents personas se posent à chaque phase.
Par exemple, pendant la phase de sensibilisation, les prospects cherchent à s’informer sur les options existantes. Ils n’ont pas encore de questions sur votre école. Ils essaient encore de comprendre quels types de certifications ou de formations sont nécessaires pour la carrière à laquelle ils pensent. Ou ce à quoi pourrait ressembler le parcours professionnel pour ce métier. Leurs questions varient également en fonction du persona. Un adulte qui est déjà sur le marché du travail et qui cherche à améliorer ses qualifications aura des questions différentes de celles d’un lycéen qui n’est pas encore sûr du choix de carrière qui lui convient.
Gardez le contenu et les CTA propres à votre école pour les phases de réflexion et de décision, lorsqu’ils veulent savoir comment votre école répondra à leurs besoins.
Gagner en SEO : Mots-clés de longue traîne
L’une des composantes d’une cartographie de contenu réussie est de savoir quels sont les mots-clés et les termes pertinents pour le comportement de recherche de vos prospects. Les écoles de commerce peuvent faire exploser le référencement car elles peuvent tirer parti de mots-clés très spécifiques, appelés « mots-clés de longue traîne » (LTK).
Contrairement à une école traditionnelle de 4 ans, les diplômes de votre école sont déjà liés à des sujets spécifiques d’un intérêt extrême pour vos étudiants potentiels. Demandez à vos professeurs de montrer leur expertise en ligne. Ne les laissez pas réserver leur expertise à la salle de classe.
Aidez-les à partager leur expertise pratique en ligne en créant du contenu de qualité – par exemple, des extraits vidéo de séances de cours, des documents PDF, des articles de blog sur un principe ou une leçon récente avec laquelle les étudiants ont tendance à avoir des difficultés, ou qu’ils apprécient, etc. Le contenu de votre faculté, par défaut, devrait déjà contenir un grand nombre des connaissances de base que vos étudiants potentiels utilisent pour trouver le programme et l’école qu’ils recherchent.
Il y a moins de concurrence pour les CLT, ce qui non seulement vous aide à vous classer parmi les bons, mais vous permet aussi de réduire vos coûts. Vous disposez d’un large éventail de chaînes de phrases uniques qui sont toutes applicables à vos prospects qui recherchent des écoles de commerce et des carrières.
Cependant, le nombre de mots ne suffit pas. Vous avez besoin de spécificité. Votre école ne sera pas classée pour « écoles de commerce en ligne ». Mais elle pourrait être classée pour « diplôme accrédité de comptabilité en ligne ». Ajoutez un autre point de données à votre liste de sujets de contenu monstrueux. Quel est le LTK à utiliser avec chaque élément de contenu ?
Les LTK ont un volume de recherche plus faible que les termes courants, mais le trafic qu’ils attirent est très motivé. C’est pourquoi les LTK ont des taux de conversion jusqu’à 2,5 fois supérieurs à ceux des termes de recherche plus populaires. En fait, 70 % de l’ensemble du trafic de recherche provient des TLD.
Vous êtes Agile
Contrairement aux établissements universitaires plus traditionnels, les écoles de commerce disposent souvent d’un département marketing relativement souple et agile. Peut-être y a-t-il moins de parties prenantes qui insistent pour faire partie de la conversation. Peut-être y a-t-il moins de bureaucratie, ou peut-être plus d’urgence.
Quelle que soit la raison, le marketing entrant riche en mesures fonctionne mieux avec une attitude de « test, révision et raffinement ». Les équipes de marketing qui ont l’agilité nécessaire pour essayer de nouvelles choses, et les passer rapidement en revue, obtiendront le plus de succès avec l’inbound.
Vous avez appris que vos élèves ont adopté un nouveau média social ou une nouvelle application de messagerie ? Testez-y du contenu. Vous constatez qu’une grande partie de votre trafic provient d’appareils mobiles ? Peut-être les étudiants de votre département de développement de jeux peuvent-ils créer une application amusante.
Conclusion
Les vents de l’enseignement post-secondaire sont en train de tourner. Mais le champ est encombré d’écoles de commerce. Utilisez la puissance du marketing entrant pour attirer le bon type d’étudiant dans votre école et profitez de l’augmentation des inscriptions dans les écoles de commerce.
Publié initialement le 21 mars 2016 7:00:00 AM, mis à jour le 01 février 2017.
Sujets :
Marketing de l’éducation
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