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25 statistiques impressionnantes sur l’automatisation du marketing [données].

Oct 16, 2022

article de blog

Le secteur de l’automatisation du marketing

1.) L’industrie de l’automatisation du marketing B2B atteindra 325 millions de dollars de revenus d’ici la fin 2011. Il s’agit d’une augmentation de plus de 50 % par rapport à 2010, année où le chiffre d’affaires avait également doublé par rapport à l’année précédente. (Source : Raab Associates) Tweet This !
2.) L’adoption de la technologie d’automatisation du marketing devrait augmenter de 50 % d’ici 2015. (Source : Sirius Decisions)
3.) L’automatisation du marketing a connu la croissance la plus rapide de tous les segments liés au CRM au cours des 5 dernières années. (Source : Focus Research)
4.) D’ici 2020, les clients géreront 85 % de leur relation sans parler à un humain. (Source : Gartner Research)
5.) 50% des personnes interrogées dans le cadre d’une enquête Focus 2011 ont déclaré ne pas avoir réalisé la pleine valeur de leur investissement en automatisation du marketing, et moins de 25% utilisent leurs plateformes à leur plein potentiel.

Les défis de l’automatisation du marketing

6.) 50% des prospects qualifiés ne sont pas prêts à acheter immédiatement. (Source : Gleanster)
7.) Le cycle de vente moyen a augmenté de 22% au cours des 5 dernières années en raison de l’implication d’un plus grand nombre de décideurs dans le processus d’achat. (Source : Sirius Decisions)
8.) Près de 2/3 des spécialistes du marketing B2B ont identifié l’engagement des décideurs clés comme leur principal défi. (Source : Forrester Research)
9.) 47% des marketeurs B2B déclarent qu’ils concluent moins de 4% de tous les leads générés par le marketing, ou qu’ils ne connaissent même pas cette métrique. (Source : Forrester Research)
10.) 89% des spécialistes du marketing ont déclaré que l’e-mail était leur principal canal de génération de prospects.
11.) Avec un taux de livraison d’à peine 75 %, obtenir un bon placement dans la boîte de réception reste un défi dans le secteur B2B. (Source : Return Path)
12.) Seulement 33% des entreprises qui utilisent à la fois le CRM et l’automatisation du marketing ont déclaré que les deux s’intégraient bien. (Source : The Experts Bench)
13.) 64% des CMOs ont soit un processus informel, soit aucun processus pour gérer leur automatisation du marketing. (Source : The Annuitas Group)

Pourquoi l’automatisation du marketing est si importante !

14.) Les entreprises qui excellent dans la maturation des prospects génèrent 50 % de prospects prêts à la vente en plus pour un coût 33 % moins élevé.
15.) Les entreprises qui utilisent l’automatisation du marketing pour nourrir les prospects connaissent une augmentation de 451% des prospects qualifiés. (Source : The Annuitas Group)
16.) Les prospects nourris font des achats 47% plus importants que les prospects non nourris. (Source : The Annuitas Group)
17.) Les entreprises qui automatisent la gestion des prospects voient leur chiffre d’affaires augmenter de 10 % ou plus en 6 à 9 mois. (Source : Gartner Research)
18.) 46% des marketeurs ayant des processus de gestion des leads matures ont des équipes de vente qui suivent plus de 75% des leads générés par le marketing.
19.) 25% des marketeurs ayant adopté des processus de gestion des leads matures déclarent que les équipes commerciales contactent les prospects dans la journée. Seuls 10 % des spécialistes du marketing indiquent le même délai de suivi sans processus de gestion des leads matures. (Source : Forrester Research)
20.) Les entreprises ayant des pratiques matures de génération et de gestion des leads ont un taux de réalisation des devis de vente supérieur de 9,3 %. (Source : CSO Insights)
21.) Les e-mails pertinents génèrent 18 fois plus de revenus que les e-mails de diffusion. (Source : Jupiter Research)
22.) Les e-mails personnalisés améliorent les taux de clics de 14 % et les taux de conversion de 10 % (Source : Aberdeen Group).
23.) Gartner estime que l’automatisation du marketing permet de réaliser des économies de 15% sur la production créative.
24.) Gartner estime à 5 % la réduction du gaspillage marketing grâce à l’automatisation de la gestion des commandes.
25.) Le marketing déclenché par des événements peut potentiellement économiser 80 % de votre budget de publipostage. (Source : Gartner Research)
Si vous envisagez de faire le saut vers l’automatisation du marketing ou si vous essayez d’en convaincre votre patron, ces statistiques devraient vous permettre de mieux comprendre le monde de l’automatisation du marketing.
Vous êtes-vous aventuré dans le monde de l’automatisation du marketing ? Quels types de gains avez-vous obtenus grâce à vos efforts ?
Crédit image : Benson Kua veganstraightedge

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