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13 exemples de meilleures propositions de valeur

Août 31, 2022

article de blog

Qu’est-ce que la proposition de valeur ?

Une proposition de valeur résume le principal avantage qu’un client tirera de l’utilisation de votre produit ou service. C’est la raison pour laquelle le client reviendra vers vous et non vers votre concurrent. Avec une proposition de valeur, vous répondez à la question de la personne : « Comment ce produit ou service va-t-il résoudre mon problème ? ». La proposition de valeur montre au client potentiel qui vous êtes, ce que vous faites, ce qui vous différencie des autres marques. En marketing, cette compréhension est nécessaire pour attirer le public cible, pour connaître ses demandes et ses besoins. Ne la confondez pas avec un slogan – ce dernier ne détermine pas votre valeur pour le client. Il est essentiel de comprendre que la proposition de valeur doit être claire et compréhensible, unique et indépendante des tendances ou de la mode. Principaux critères : Une formulation simple, l’utilisation de faits, une description précise de l’avantage. Il serait utile de ne pas utiliser des formulations banales ou déjà utilisées – de cette façon, vous ne gagnerez pas la confiance du public cible. Après avoir lu la proposition de valeur, le client doit comprendre clairement votre entreprise, vos services ou produits, et comment ils vont améliorer sa vie. À propos, il est nécessaire de commencer à créer une campagne publicitaire pour formuler une proposition de valeur.

Les 13 meilleurs exemples de proposition de valeur

Pour créer la meilleure proposition de valeur, vous devez respecter la structure de rédaction et vous familiariser avec les meilleurs exemples. Nous avons rassemblé pour vous 13 excellents exemples de propositions de valeur. Laissez-vous inspirer et créez la vôtre !

WordPress

L’entreprise propose aux utilisateurs une plateforme en ligne pour créer des sites web de différents types : une boutique en ligne basée sur le plugin WooCommerce, un blog ou un portfolio. Dès que l’on se rend sur leur site, on voit une proposition de valeur avec un accueil sympathique. L’affirmation de l’incroyable popularité attire d’abord le client, puis ils utilisent le : « 43% de tous les x sites dans le monde sont réalisés sur notre plateforme ». La valeur de la proposition est que même une personne sans expérience, loin de la programmation, peut indépendamment créer son site et travailler avec.

APPTIMIZE

L’entreprise fournit à ses clients des outils permettant d’optimiser rapidement les applications mobiles. Leur offre unique est exprimée et dirigée vers un segment de public spécifique – les développeurs. L’accent est mis sur l’utilisation de termes compréhensibles pour les professionnels des applications mobiles. Dans la proposition de valeur, ils identifient leurs clients potentiels et représentent les avantages possibles de la coopération. L’utilisateur comprend immédiatement qu’il va augmenter ses bénéfices et l’engagement de ses clients grâce à leur outil. Vient ensuite la description du processus de travail – « sans grande difficulté », en utilisant des solutions basées sur le web.

comme

L’entreprise a développé une application qui vous permettra de contrôler vos dépenses, de fixer des objectifs, de clôturer des prêts et de viser l’indépendance financière. Leur proposition de valeur est construite sur l’affirmation que « maintenant tout le monde peut rationaliser sa relation avec l’argent. » Le principal avantage réside dans les nombreuses fonctionnalités gratuites de l’application et dans une boîte à outils étendue : des simples dépenses quotidiennes au suivi du crédit. Le site est minimaliste, et seules quelques couleurs sont utilisées dans le design. Cependant, la navigation est claire pour tous.

Trello

La société fournit un ensemble d’outils permettant de planifier efficacement le travail. Elle convient aussi bien aux freelances qu’aux grandes entreprises qui doivent coordonner les activités de nombreux départements. Par exemple, vous pouvez créer des tableaux séparés sur la plateforme, les remplir de cartes et les trier comme vous le souhaitez. Trello prend également en charge l’intégration avec de nombreuses applications afin de rendre le travail en équipe plus productif. Leur proposition de valeur est définie sans fioritures : « nous vous aidons à travailler plus vite et de manière plus organisée ». Vous pouvez faire en sorte que le planificateur mette en œuvre votre conception de manière individuelle. L’essentiel est la simplicité et la garantie que tout est gratuit.

Shopify

La plateforme offre un moyen facile de démarrer votre activité grâce à sa boîte à outils. Le public cible est large : grandes marques présentes sur le marché depuis de nombreuses années et micro-entreprises en plein développement. Tout le monde pourra organiser un magasin et commencer à vendre – sans connaissances supplémentaires. La proposition de valeur de Shopify repose sur le principe que « la place de marché est bâtie sur l’expérience de millions de marques parmi les plus prospères. » Par conséquent, les utilisateurs peuvent leur faire confiance pour le placement des produits, le traitement des paiements, les méthodes d’expédition et la communication avec les clients. Un essai gratuit est disponible en entrant une adresse e-mail .

Zoom

L’entreprise offre une plateforme de communication – leur proposition de valeur affirme ceci : « vous garder connecté, où que vous soyez ». Par conséquent, l’utilisateur réalise instantanément que la qualité de ses conversations sera au plus haut niveau. ZOOM ne se concentre pas uniquement sur les réunions de travail ou les conférences, mais parle aussi de relations, d’amitié, de l’importance de rester en contact avec ses proches. Cela est inscrit dans leurs avantages prioritaires. D’abord, comme un appel à l’action – une garantie d’inscription gratuite.

Groove

La société propose un outil qui rend le support client plus facile et plus productif. Tout vise à résoudre la douleur du public cible – une aide en ligne de mauvaise qualité. Groove s’adresse aux propriétaires d’entreprises confrontés à un support technique coûteux et à l’insatisfaction de leurs clients. L’entreprise offre « un moyen simple et puissant de résoudre ces problèmes ». « Vous pouvez essayer la version de démonstration pour voir comment l’outil fonctionne en pratique.

MailChimp

L’entreprise a créé un outil d’automatisation du marketing et des lettres d’information électroniques efficaces. Une fois sur la page web, l’utilisateur voit une proposition de valeur : on lui promet de « gérer plusieurs outils marketing à l’aide d’une seule plateforme. » Il pourra ainsi créer un site web ou une boutique en ligne, le promouvoir, le remplir de contenu et analyser les indicateurs. L’entreprise promet d’aider les entreprises à se développer rapidement. De nombreux avis de clients ne font que confirmer la proposition de valeur.

Lyft

Cette entreprise a un modèle de proposition de valeur créative presque parfait. Elle n’indique pas directement qu’elle propose des services de covoiturage ou de chauffeur. Au lieu de cela, ils disent, « allons-y ! » Puis, sur un ton amical, ils séduisent l’utilisateur en lui démontrant immédiatement ce qui l’attend avec la coopération. Pour les futurs conducteurs, tous les avantages sont énumérés. Par exemple, vous pouvez définir vos horaires de travail et recevoir immédiatement de l’argent. Pour ceux qui veulent louer une voiture, un vélo ou un autre moyen de transport, les conditions et les garanties de sécurité sont décrites. Un site web au design simple aide le public cible à réserver une course ou à devenir conducteur.

HubSpot

L’entreprise offre aux utilisateurs une puissante plate-forme CRM pour améliorer le marketing, la création et la gestion de contenu, la communication avec les clients et les ventes. HubSpot affirme que sa plateforme est « puissante, mais pas écrasante dans sa proposition de valeur ». « Elle vous aidera à vous améliorer grâce aux intégrations avec d’autres applications, ainsi qu’avec de nombreux autres outils. Le sous-titre explique comment un système de CRM rendra une entreprise plus efficace et centrée sur le client. L’utilisateur est invité à essayer les fonctionnalités gratuites et le logiciel premium .

Pagely

La société fournit une plateforme abordable en aidant les grandes marques à se mettre à l’échelle . Derrière leur proposition de valeur, l’utilisateur voit immédiatement le principal avantage : « nous vous épargnerons le stress et les tracas inutiles de l’hébergement. » Le client n’a pas besoin de réfléchir à la façon dont le site fonctionnera, à sa difficulté, n’a pas besoin de se plonger dans les détails. La solution à tous les problèmes peut être trouvée dans l’un des paquets – à choisir.

Bitly

La société a créé une plateforme de raccourcissement des liens : toute URL longue est optimisée sans priver l’entreprise de son individualité. La proposition de valeur est claire et concise : « liens courts, gros résultats ». Sous ce titre, elle décrit plus en détail ce que fait Bitly. La technologie est basée sur des outils puissants qui aident à développer et à protéger votre entreprise. La proposition de valeur est exprimée selon la formule : ce que le produit apportera à l’utilisateur – quel résultat obtiendra l’entreprise. En dépit de sa simplicité, cette formulation touche avec justesse le point sensible du public cible.

DiscoverCars.com

La société cherche à être la plateforme de location de voitures la plus fiable au monde en créant une expérience de location de véhicules sans faille en rendant le processus de réservation clair, sans effort et agréable. Elle inclut tous les frais, taxes et suppléments obligatoires dans le prix proposé, de sorte qu’il n’y aura pas de surprise lorsque vous arriverez au bureau de location – pas de frais cachés. Leur proposition de valeur est basée sur ce fait, ainsi que sur l’assistance clientèle multilingue, l’annulation gratuite, les informations utiles et l’aide tout au long du processus de réservation et après. En plus de comparer les prix de location de voitures, ils partagent les conseils précieux et concrets suivants pour trouver la meilleure option de location de voitures : réservez à l’avance pour économiser, choisissez une société de location de voitures ayant une note de 8 ou plus, vérifiez le montant du dépôt de garantie dans les conditions de location, évitez les frais coûteux en sachant combien de kilomètres sont inclus et quelle est la politique en matière de carburant.

La proposition de valeur est ce qui vous distingue de vos concurrents. Lorsque vous la rédigez, il est important de se rappeler qu’une formulation en mots simples sera la plus efficace. Le client potentiel doit comprendre : Quel problème pouvez-vous résoudre ? Comment ? Quel sera le résultat ? Vous devez connaître votre public cible, ses segments, ses douleurs et ses besoins fondamentaux. Et ensuite, déterminez comment vous pouvez aider. Enfin, utilisez les exemples fournis pour élaborer votre proposition de valeur exclusive.

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