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Top 20 de la génération de prospects dans l’immobilier

Sep 25, 2022

article de blog

20 meilleures idées de génération de prospects pour l’immobilier

Pour s’assurer que les clients potentiels ne quittent pas l’agence immobilière après avoir reçu l’information mais la choisissent, les spécialistes utilisent différents outils d’attraction efficaces, générant ainsi des leads. Les leads peuvent à tout moment devenir des clients qui apporteront des bénéfices à l’entreprise. La génération de leads comprend également le travail d’obtention de données sur les clients. Ainsi, pour générer des leads pour l’immobilier, vous pouvez utiliser les idées décrites ci-dessous.

Créez des liens locaux pour obtenir plus de références

Un excellent réseau de référence contient plus que des anciens clients. Vous devriez rejoindre = les communautés locales où vous pouvez générer de nouvelles connexions tout en restant connecté avec d’autres personnes. Ces personnes peuvent vous apporter de nouveaux prospects.

Rejoignez votre chambre de commerce locale

Si vous adhérez à votre chambre de commerce locale, votre nom et votre entreprise seront mentionnés dans des bulletins d’information et vous obtiendrez des références. En outre, vous pouvez établir des relations précieuses. Cette idée de génération de prospects immobiliers stimulera vos ventes.

Aidez les acheteurs à trouver un investissement, pas seulement une maison.

De nombreuses personnes achètent une maison non pas pour vivre mais pour investir. Ils veulent acheter une maison et la revendre à un prix plus élevé. Vos chances de vendre une maison sont donc beaucoup plus élevées si vous l’abordez comme un investissement.

Créer un avatar de votre client pour le cibler sur les médias sociaux

Un avatar du client est un type solide et collectif de l’utilisateur moyen. Il combine les principales qualités, traits de caractère et comportements que possède le public ciblé. Un avatar du client vous aidera à travailler avec le public le plus intéressé par vos services sur les médias sociaux.

Utilisez les publicités Facebook

Le trafic issu de la publicité contextuelle se distingue du trafic issu du ciblage par le degré d’intérêt humain. Dans la publicité contextuelle, la demande est forte : les utilisateurs se tournent vers les moteurs de recherche pour sélectionner les options qui leur conviennent. Tous les annonceurs veulent ce trafic, et les enchères sont donc très élevées. Le trafic provenant des réseaux sociaux est plus froid, de sorte que la conversion en lead peut être nettement inférieure. Les plateformes publicitaires offrent de nombreuses possibilités de sélection et de segmentation du public cible, ce qui permet des réglages flexibles et des clics et des leads moins chers que la publicité contextuelle. La publicité ciblée sur Facebook présente des avantages indéniables : La variété des formats publicitaires. Il peut s’agir d’une photo, d’une vidéo, d’une animation ou d’une page de destination, qui transmettra les avantages de l’objet afin que les gens puissent imaginer leur future maison.Le coût d’un lead est moins cher que le PPC. Bien sûr, nous ne pouvons pas dire que cela se produit tout le temps. Cependant, dans la plupart des cas, les leads issus du ciblage sont deux fois moins chers que ceux issus de la publicité PPC.La solution à deux objectifs publicitaires simultanément : augmenter la notoriété de la marque et obtenir des conversions. La publicité ciblée peut être montrée aux personnes à différentes étapes de l’entonnoir de décision. Par conséquent, il est préférable de prévoir les budgets pour les différents objectifs séparément dans les plans médias. Les choses qui fonctionneront bien pour la marque, comme attirer du trafic sur le site web, peuvent ne pas apporter du tout de conversions directes. Les campagnes qui fonctionnent uniquement sur le format des annonces de prospects aident davantage à faire venir des clients qui recherchent activement des offres d’appartements.

Utilisez les annonces Google

La publicité Google implique un paiement au clic. Vous définissez un budget dans Google Ads, et lorsque quelqu’un clique sur votre lien, un petit montant est déduit du budget. En d’autres termes, vous payez pour un résultat spécifique. Pour le fait que les gens visitent votre site web et, par conséquent, vous contactent. À propos, la publicité Google fait partie des trois meilleurs outils pour augmenter les conversions de sites Web. Par conséquent, de nombreux utilisateurs qui cliquent sur le lien de votre annonce seront prêts à passer à l’action.

TikTok pour les agents immobiliers

Les courtes vidéos d’une durée maximale de 60 secondes et la possibilité d’utiliser l’éditeur vidéo intégré avec des autocollants, des masques et d’autres effets font de TikTok un outil publicitaire efficace pour les agents immobiliers. Cependant, les vidéos immobilières ne voient que le public qui s’y intéresse. Par conséquent, il est conseillé de ne connecter les promotions payantes qu’après avoir choisi le style du compte TikTok immobilier et sa présentation originale. Les méthodes gratuites de publicité sont les suivantes : La publicité par #hashtags. Les hashtags sont indiqués à la suite du sujet du compte. Dans notre cas, il s’agit de l’immobilier. Mais il serait utile de ne pas oublier les hashtags les plus populaires.Activité. Il est essentiel d’être un utilisateur actif – écrivez des commentaires, donnez des likes, et abonnez-vous aux comptes de personnes engagées dans des activités similaires. Cela vous permettra de gagner en crédibilité et d’augmenter le nombre d’abonnés.Feedback. Les émissions en direct, la communication avec le public et la réalisation de sondages sur, par exemple, les biens immobiliers les plus intéressants attirent les clients potentiels. Vous devriez prêter attention à TikTok en tant qu’idée de génération de prospects pour l’immobilier.

Sites web immobiliers pour la génération de prospects

La plupart des sites Web immobiliers sont semblables les uns aux autres. Ils sont ordinaires. Votre site web immobilier doit être différent pour générer des prospects. Cependant, il doit obligatoirement présenter les caractéristiques suivantes : Une navigation simple et claireUn contenu vendeurUne option de recherche de biens immobiliersUn design adapté Le site web doit fournir à un client potentiel des informations complètes et attirer son attention avec toutes sortes d’astuces.

Créer des vidéos de visite virtuelle de la maison

La visite virtuelle d’une maison est idéale pour la publicité directe de biens immobiliers ou de services, tels que les restaurants ou les hôtels. Avantages et bénéfices de la visite virtuelle de biens immobiliers : Effet de présenceLe spectateur contrôle l’expérienceL’ensemble de la pièce peut être montré sans restriction – du sol au plafondPar rapport à la vidéo, il est possible de retoucher les imperfectionsSubstantiellement plus informatif par rapport aux photographies En regardant la visite virtuelle de la maison, le spectateur voit tout l’espace autour de lui, peut zoomer et se déplacer de pièce en pièce. Par rapport à la vidéo ou à la photographie d’intérieurs, la visite virtuelle d’une maison montre l’espace autour du spectateur de manière volumétrique et beaucoup plus détaillée.

Créer un blog

Le fait d’avoir un blog sur un site immobilier offre des possibilités supplémentaires de cibler des mots-clés pertinents. Vous pouvez publier les éléments suivants : Des articles informatifsDes billets sur le coût de la vie, la communauté sociale, les écoles, les cafés et les restaurants de la régionDes pour et des contre de la région, des perspectives de disponibilité de logements Il est important de diluer les textes du blog sur l’immobilier avec des images et des infographies.

Organisez une séance de questions-réponses pour les acheteurs d’une première maison dans votre communauté.

Les acheteurs d’une première maison ne savent pas grand-chose de ce processus, alors que toutes les agences immobilières ont des réponses à des questions différentes. L’organisation d’une séance de questions-réponses en ligne ou hors ligne pour les acheteurs d’une première maison est un excellent moyen de montrer que votre agent immobilier est fiable.

Utilisez Zillow Premier Agent ou Realtor.com Connections Plus.

Realtor.com est l’un des sites Web immobiliers les plus célèbres et fournit des leads d’acheteurs grâce à son service Connections Plus. Zillow Premier Agent est une plateforme d’annonces en ligne permettant aux agents immobiliers d’obtenir des prospects. Zillow Premier Agent offre les meilleurs outils et analyses.

Faire de la publicité dans les médias plus traditionnels

Pour générer des prospects immobiliers, vous pouvez utiliser les médias traditionnels : RadioTélévisionPublicité en lignePublicité pressePublicité téléphonique Ils fonctionnent toujours, mais les résultats dépendent grandement de l’expérience du professionnel.

Générer des prospects sur LinkedIn

LinkedIn est un réseau social pour différents experts qui ont de l’argent. Vous ne devriez allouer un budget pour la publicité ciblée sur Linkedin que si vous disposez d’un entonnoir de vente fonctionnel, d’une stratégie marketing et d’une USP pour votre produit. Il est conseillé de ne pas expérimenter l’auto-ajustement mais de contacter immédiatement un expert en publicités sur LinkedIn. De cette manière, vous n’épuiserez pas votre budget.

Organiser des événements éducatifs

Les événements éducatifs sont un excellent moyen de promouvoir l’immobilier et d’obtenir des pistes. Ces événements peuvent porter sur tout ce qui concerne l’immobilier. Mais lorsque vous créez des événements éducatifs, tenez compte du public cible avec lequel vous allez travailler. Les événements éducatifs seront une excellente idée de génération de prospects avec la bonne approche.

Cibler les annonces de « vente par le propriétaire ».

Beaucoup de gens sont prêts à acheter des biens immobiliers par leur propriétaire. Ils recherchent donc des options « For Sale by Owner », et vous pouvez les cibler. Malheureusement, peu d’agences immobilières utilisent cette idée de génération de prospects. Vous aurez donc un grand avantage sur vos concurrents.

Apprenez à faire évoluer votre génération de prospects grâce à un CRM intelligent

La plupart des gens pensent que le démarrage est le plus difficile dans l’immobilier. Mais ils n’ont jamais essayé de faire évoluer une entreprise immobilière florissante. Un CRM intelligent peut faciliter votre activité immobilière en vous aidant à corriger le processus de génération de prospects. Donc, si vous n’avez pas encore utilisé le CRM, essayez-le comme une idée de génération de prospects.

Envoyer des lettres de vente aux propriétaires absents

Il est essentiel de comprendre que vous devez mettre en place des campagnes d’emailing pour réussir avec cette idée de génération de leads immobiliers. La rédaction de lettres de propriétaires absents qui suscitent une grande réaction commence par la cohérence. L’envoi d’un paquet complet de lettres à la fois ou quelques fois est un gaspillage de fonds. En revanche, l’envoi de lettres de vente aux propriétaires absents est une idée de génération de prospects à long terme.

Rencontrez vos 50 principaux contacts en personne une fois par trimestre

Supposons que vous ayez une base de données de 50 contacts qui commencent rapidement à vous « connaître, aimer et faire confiance ». Ces contacts comprennent d’anciens clients, des prospects actuels, les dernières pistes immobilières, des amis et la famille. Selon les statistiques, chacun d’entre eux connaît au moins trois personnes qui vont déménager ou acheter un appartement. Ensemble, ils peuvent vous apporter 150 recommandations. Et il ne s’agit là que d’une estimation prudente.

Conclusion

Sans leads, un agent immobilier ne peut pas interagir avec les clients. Les experts en génération de leads savent comment fidéliser les clients et intéresser les acheteurs. Après avoir lu ces 20 meilleures idées de génération de leads immobiliers, vous devenez aussi bien que n’importe quel expert en génération de leads immobiliers.

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