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Pourquoi les publicités Facebook feront votre succès en 2017 et au-delà.

Sep 14, 2022

article de blog

Pourquoi devrais-je faire de la publicité sur Facebook ?

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La balle d’argent du marketing mobile
Selon une étude de Google, les acheteurs B2B ont augmenté la quantité de recherches mobiles qu’ils effectuent de 91% d’année en année tout au long du parcours d’achat B2B. Facebook a déchiffré le code du marketing mobile.
C’est important parce que les consommateurs se sont tournés vers le mobile plutôt que vers le bureau, tout comme les acheteurs B2B. Ils effectuent désormais davantage de recherches, de lectures et de travaux sur leur téléphone – et passent du temps sur l’application Facebook/Instagram/Messenger.
Grâce à Facebook, vous pouvez désormais atteindre ces personnes avec des unités publicitaires astucieuses, comme les Lead Ads, qui font la promotion de votre événement ou de votre livre blanc et permettent aux utilisateurs de s’inscrire en quelques clics.
Source :
Les Lead Ads de Facebook éliminent la nécessité pour les utilisateurs de remplir un formulaire en utilisant des données pré-remplies et en supprimant l’étape de la page de destination, ce qui fait monter en flèche les taux de conversion et rend les publicités mobiles efficaces pour les spécialistes du marketing B2B.
Le site d’actualités et d’informations theSkimm a utilisé Facebook Lead Ads pour attirer de nouveaux abonnés à sa lettre d’information quotidienne. Il a constaté une augmentation de 22 % de la qualité des prospects pour un coût par acquisition de seulement 1 à 2 dollars.
Si votre cycle de vente est plus long, vous devez influencer les décideurs où et quand ils font des recherches. Cela signifie que vous avez besoin d’une stratégie mobile solide. À l’heure actuelle, cette stratégie peut se résumer à la publicité payante et organique sur Facebook.
La meilleure technologie publicitaire disponible
Facebook propose des unités publicitaires et un ciblage parmi les plus puissants, innovants et avancés. Mais il les présente d’une manière qui permet aux spécialistes du marketing de les exécuter facilement. Les publicités sont conçues en fonction de vos objectifs, ce qui simplifie le démarrage pour les spécialistes du marketing entrant. Plongeons dans quelques-unes de leurs meilleures technologies pour le B2B.
Ciblage : Facebook met en œuvre une technologie de pointe pour vous aider à atteindre et à vous connecter aux personnes les plus intéressantes pour votre entreprise. La plupart des spécialistes du marketing commencent par cibler les amis de vos utilisateurs existants, les visiteurs de votre site web ou les personnes figurant dans vos listes CRM. Ces options peuvent être très puissantes, mais l’outil d’expansion d’audience de Facebook, Lookalike Audiences, est peut-être le plus efficace.
Lookalike Audiences utilise l’apprentissage automatique pour vous aider à trouver des clients potentiels de valeur qui sont similaires à ceux qui visitent votre site ou qui sont déjà dans votre CRM. Vous pouvez donc télécharger une liste de vos meilleurs clients à partir de votre CRM et demander à Facebook de rechercher des utilisateurs similaires sur la base de leurs riches données.

Unités publicitaires : Facebook déploie également de meilleures publicités B2B, comme Lead Ads et Canvas . Je les ai déjà mentionnées, mais les annonces Lead Ads valent la peine d’être vues par tous les spécialistes du marketing B2B ou axés sur les prospects.
Les publicités Canvas peuvent également être excellentes pour le B2B et sont un rêve pour les conteurs. Elles se développent en de magnifiques éléments créatifs qui vous permettent d’offrir un excellent marketing via le mobile. Si vous avez un produit plus complexe ou un produit qui brille vraiment par la vidéo, pensez à Canvas.

Annonces Instagram : Semblable à Canvas, le format Instagram Ad est une grande et belle unité publicitaire. Ces publicités se prêtent à une création publicitaire puissante avec des CTA solides. Alors qu’Instagram peut sembler plus B2C, les marques B2B ont déjà du succès sur la plateforme.
Dans l’ensemble, Facebook se concentre davantage sur les solutions qui aident les petites entreprises B2B. C’est une excellente nouvelle pour les spécialistes du marketing entrant.
(Clients de HubSpot : Facebook Ads s’intègre désormais à HubSpot , ce qui vous permet d’obtenir des rapports automatiques et précis sur le retour sur investissement de toutes vos publicités Facebook et Instagram).

Pourquoi le marketing sur Facebook ?

Les solutions publicitaires Facebook vous aideront à vous développer aujourd’hui. Mais investir dans Facebook aujourd’hui, c’est aussi se préparer à réussir à l’avenir. À tous points de vue, Facebook a connu un succès considérable ces dernières années, mais ne vous attendez pas à ce qu’il se repose sur ses lauriers. Aujourd’hui, lorsque les internautes du monde entier se connectent, ils vont vers les réseaux sociaux et passent la majorité de leur temps sur un site Facebook, mais ce n’est qu’un début.
Les publicités vidéo : elles investissent massivement dans la vidéo et cherchent à détourner le temps et l’attention de la télévision et des films. Il est facile d’imaginer un avenir où Facebook sera la chaîne vidéo la plus regardée, plus importante que le câble, YouTube ou Netflix.
Il dispose déjà de solutions vidéo puissantes, mais attendez-vous à ce que Facebook développe les publicités vidéo et devienne plus créatif. Si la vidéo et les publicités vidéo ne font pas encore partie de votre stratégie de marketing B2B, c’est le moment d’y penser.

Annonces de messagerie : Au niveau mondial, Facebook Messenger et WhatsApp (propriété de Facebook) dominent l’espace des applications de messagerie mobile. La messagerie est un domaine qui se développe comme une traînée de poudre et qui remplace rapidement l’e-mail, le texte et les appels vocaux pour des millions de personnes chaque jour.
Si cette tendance se poursuit, Facebook (Messenger/WhatsApp) pourrait devenir le principal moyen de communiquer avec nos amis et notre famille sur nos téléphones. Il s’agit d’une ressource inexploitée plus importante pour Facebook en termes de publicités. C’est un peu plus éloigné, mais il est possible de payer pour que votre robot B2B Facebook Messenger soit placé en évidence comme une option pour votre public cible.
Les publicités de réalité virtuelle : En 2014, l’entreprise a acheté Oculus Rift, le leader de la technologie de réalité virtuelle. Cette acquisition, ainsi que sa participation à la vidéo, place Facebook dans une position plus favorable que toute autre entreprise technologique pour diriger ce format s’il devient le moyen par défaut de regarder des films ou de jouer à des jeux vidéo. Cela ouvre également la voie à une nouvelle source de revenus alimentée par la publicité.

ABC News
Des publicités alimentées par l’intelligence artificielle : Au cours des dernières années, le ciblage, les enchères et l’achat de publicités sont devenus beaucoup plus automatisés et automatisés.
Les sociétés d’achat d’annonces programmatiques connaissent une croissance rapide et Google, Facebook et d’autres sociétés intègrent de plus en plus l’apprentissage automatique dans le processus de ciblage et d’enchères. Cette tendance devrait se poursuivre et la plupart des spécialistes du marketing devraient en tirer parti. Lorsqu’elle fonctionne, cette automatisation signifie moins de travail pour vous et de meilleurs résultats.
Facebook le fait déjà et cherchera à devenir plus sophistiqué dans l’application de l’IA aux publicités. Il est difficile de dire exactement comment les publicités s’intégreront le mieux dans toutes ces évolutions, mais le modèle de Facebook a été très efficace. Et même si tout cela peut sembler un peu étranger ou inconfortable, les règles de l’inbound resteront valables alors que Facebook modifie le paysage du marketing.
Cela est vrai pour les publicités. Les publicités n’ont pas toujours fait partie du guide de l’inbound, mais grâce à l’innovation de Facebook et d’autres, elles peuvent être très utiles et ne pas interrompre le processus. Nous savons également que la combinaison des annonces et de l’inbound fonctionne.

HubSpot State of Inbound 2016
Avez-vous rencontré du succès avec les publicités Facebook ? Prévoyez-vous d’investir dans ce domaine en 2017 ? Partagez vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.

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