Création site Web 100% Gratuit

Chez nous, vous ne payez que nos abonnements de maintenance, la création de votre site est offerte.
*Offre valable jusqu’à fin novembre 2022

Performance-Recruiting – Nouvelles méthodes pour trouver des candidats adéquats

Sep 9, 2022

article de blog

Qu’est-ce que le recrutement par la performance ?

Le personnel qualifié et les talents sont très recherchés, comme par exemple dans l’informatique. Dans certains secteurs, le nombre de postes vacants est désormais bien plus élevé que le nombre de candidats potentiels. Si les entreprises veulent continuer à attirer du personnel bien formé, elles doivent emprunter de nouvelles voies : « Ce ne sont pas les entreprises qui choisissent les collaborateurs, ce sont les collaborateurs qui choisissent les entreprises ». Une approche impensable pour de nombreux employeurs il y a encore quelques années. Mais aujourd’hui, c’est déjà une réalité – et il en sera de même à l’avenir. Une méthode désormais bien établie pour trouver de nouveaux candidats est le recrutement à la performance. Dans cet article, vous apprendrez ce qu’est le recrutement à la performance et comment vous et votre entreprise pouvez en profiter à long terme. Par définition, le terme « performance recruiting » désigne des mesures qui, par analogie avec les méthodes du marketing à la performance axé sur les données, sont appliquées au recrutement de personnel et qui suivent des modèles similaires dans la recherche de candidats adéquats pour les entreprises. Le recrutement s’apparente donc davantage à un canal de marketing, avec des méthodes et des messages appropriés. L’évaluation de l’efficacité de son propre recrutement devrait donc également se faire sur la base des critères connus du marketing.

Fonctionnement du recrutement à la performance

Le recrutement à la performance consiste principalement à utiliser des méthodes personnalisées et basées sur les données afin d’attirer l’attention de certaines personnes possédant les qualifications adéquates sur les postes vacants. Ces annonces sont par exemple diffusées via des canaux sociaux payants, car d’une part, on y trouve un grand nombre de candidats potentiels et, d’autre part, les paramètres des annonces (qui déterminent à qui, quand, où et à quelle fréquence une annonce est affichée) peuvent être adaptés et ciblés avec précision en fonction des besoins.

Pourquoi le recrutement à la performance est-il si important pour recruter du personnel ?

Les principales raisons de l’importance croissante du recrutement à la performance sont avant tout : le passage d’un marché d’employeurs à un marché d’employés : de nombreuses branches, non seulement l’informatique, mais aussi la gastronomie, l’hôtellerie et la restauration, ou encore le secteur des soins, ont, au plus tard depuis le début de la coronapandémie, un problème massif de recrutement de nouveau personnel. Tout porte à croire que cette tendance se poursuivra dans les années à venir.Changement de comportement en matière d’utilisation des médias pour la recherche d’emploi : l’utilisation quotidienne du numérique par les candidats via différents points de contact, tels que les smartphones et les plateformes d’emploi, entraîne un potentiel accru sur les nouveaux canaux – et un potentiel beaucoup plus faible sur les canaux classiques utilisés auparavant pour le recrutement. Pourtant, les entreprises, surtout dans le domaine des ressources humaines, sont encore très classiques et continuent d’utiliser des canaux qui étaient déjà utilisés il y a des décennies.

Quels sont les avantages du recrutement à la performance pour les entreprises ?

Pour comprendre les avantages exacts du recrutement, vous devez examiner de plus près le comportement des candidats (surtout les jeunes) lors d’une recherche d’emploi. La première option est la chasse de tête classique via Xing ou LinkedIn. Ceux qui ont un profil sur l’une de ces deux plates-formes savent à quel point les chasseurs de têtes d’aujourd’hui se donnent peu de mal pour les demandes de contact. Il est rare qu’un poste corresponde vraiment aux besoins et aux objectifs de chacun. On a le sentiment que les chasseurs de têtes procèdent selon le principe suivant : Plus le nombre de personnes contactées avec le même message est élevé, plus la probabilité de trouver des candidats adéquats est grande. Souvent, une certaine résignation à répondre aux demandes s’installe. Restent les portails d’emploi. Les portails d’emploi ne sont généralement pas consultés directement, les postes concernés sont simplement saisis par les demandeurs d’emploi dans la ligne de recherche Google. Les premières annonces de recherche visibles sont alors réparties entre les concurrents des plus grands portails d’emploi (et depuis quelques années également Google lui-même) via SEA, qui peuvent offrir bien plus par clic qu’une seule entreprise pour un emploi donné. En tant qu’entreprise, il est donc possible de publier des annonces d’emploi sur tous les portails d’emploi en même temps, mais cela peut s’avérer très coûteux. Alternativement, une entreprise peut choisir un portail spécifique, mais elle doit alors s’accommoder d’une probabilité moindre par requête de recherche pour être trouvée. Pour les entreprises qui recrutent, le grand potentiel se situe une ou deux phases avant. Les spécialistes du marketing de la performance parlent ici de la phase de prise de conscience ou de considération. Pour reprendre l’image d’un funnel : « Mid of Funnel / MOFU » et « Top of Funnel / TOFU ». Ici, il est possible de s’adresser de manière ciblée aux personnes qui ne sont pas encore à la recherche d’un nouvel emploi, mais qui envisagent en principe un changement et souhaitent s’informer à ce sujet. Des messages doivent être adressés à ces personnes afin de susciter une première attention pour l’entreprise ou, dans le meilleur des cas, de permettre une prise de contact. Cette stratégie va de pair avec une stratégie de marque employeur, qui met l’accent sur l’amélioration de l’image de l’entreprise auprès des collaborateurs et des candidats potentiels.

Comment les entreprises peuvent-elles utiliser de manière ciblée le recrutement par marketing à la performance pour recruter des collaborateurs ?

Au début d’une campagne de recrutement, il faut tenir compte de trois éléments essentiels. Premièrement, il faut définir le groupe cible, c’est-à-dire les candidats. Réfléchissez aux compétences, à l’expérience et aux qualités que vous considérez comme importantes pour le poste à pourvoir. Deuxièmement, et c’est sans doute la tâche la plus difficile : comment inciter les utilisateurs à agir. C’est-à-dire que, contrairement à vos attentes, ils ne passent pas à côté de votre annonce, mais y réagissent, cliquent dessus et s’inscrivent sur votre page d’atterrissage pour candidats. Troisièmement : assurez-vous que vous contactez immédiatement vos candidats et que vous les faites entrer dans un processus de candidature approprié. Les demandeurs d’emploi sont très mécontents lorsqu’ils laissent leurs coordonnées et qu’aucune réponse n’est donnée. Pour cela, vous pouvez utiliser des outils d’automatisation comme Zapier pour exporter des prospects et les intégrer dans le logiciel souhaité. Pour le recrutement en particulier, des outils tels que Recruitee disposent d’interfaces adaptées à vos besoins.

Quels sont les outils de marketing à la performance qui aident à recruter ?

Pour savoir dans quelle mesure le recrutement à la performance donne les résultats escomptés, il faut ensuite analyser les principaux indicateurs et métriques, les KPI du recrutement à la performance. L’aspect central est la création de contenus créatifs et attrayants. Cela comprend les textes des annonces, le matériel photo ou vidéo et l’emplacement de l’annonce. Que ce soit dans les stories ou dans le flux régulier du canal de médias sociaux concerné. La création de contenu est avant tout une question de temps. C’est pourquoi la création doit être une tâche permanente plutôt qu’une opération ponctuelle. L’outil Canva Pro, par exemple, est idéal pour créer rapidement des créations. Idéalement, vous devriez essayer de réaliser différentes idées au sein d’une campagne et de les tester régulièrement. Plus vous effectuez de tests, mieux vous pourrez optimiser votre contenu en fonction des KPI. Pour savoir si votre campagne de recrutement est un succès, il convient de connaître les principaux KPI du recrutement à la performance. Il s’agit de chiffres clés qui expriment quelque chose sur la performance, c’est-à-dire la performance de ta campagne d’annonces. Taux de clics : il s’agit ici du nombre d’utilisateurs qui ont effectivement interagi avec l’annonce et cliqué sur les boutons, liens ou autres qu’elle contient. CPC : le montant du CPC jouera finalement un rôle important dans le prix que vous devrez payer pour les candidats correspondants. Plus le CPC est élevé, plus le groupe cible pourrait être petit, d’une part, et d’autre part, il donne des indications sur la manière dont vos créations s’adressent à votre groupe cible (→ voir taux de clics). L’aspect le plus important par expérience et très souvent sous-estimé est une landing page qui fonctionne bien ou même une première expérience de landing page sous la forme d’un test ou d’un questionnaire interactif. Ici, vous pouvez catégoriser les utilisateurs après avoir cliqué sur la création et intégrer les premiers « obstacles » pour les utilisateurs. Un outil tel que la landing page mobile de Perspective Funnels est ici utile. Des Funnels bien conçus mènent ici au prochain KPI, à savoir le … taux de conversion : C’est en fait l’ordre de grandeur le plus important pour vous dans le recrutement à la performance. Il indique qui n’a pas seulement vu l’annonce, mais qui s’est également intéressé à vos offres d’emploi et qui entre en ligne de compte comme candidat potentiel. Il montre également qui s’est enregistré sur la page de renvoi correspondante, conformément à vos directives (par exemple sous la forme d’un questionnaire pour les candidats) auprès de votre entreprise en tant que contact pour d’autres entretiens.

Conclusion

Avec le recrutement à la performance, vous atteignez les gens là où ils se trouvent : sur les réseaux sociaux, dans les moteurs de recherche, sur les pages des éditeurs, etc. De manière rapide, mobile et directe. De plus, vous vous adressez à des professionnels qui ne sont pas (encore) à la recherche d’un emploi. Surtout dans les secteurs qui ont du mal à recruter du personnel en raison de la pénurie de personnel qualifié. Il est donc possible de s’adresser à des personnes qui ne sont pas actuellement à la recherche active d’un emploi, mais qui sont néanmoins en train de chercher et sont ouvertes à des offres attrayantes ou à un changement de perspective professionnelle. L’expérience montre toutefois que plus le profil recherché est spécifique, plus le budget média doit être élevé et plus il est difficile de filtrer les candidats potentiels. Ici aussi, on peut faire des analogies avec le marketing de performance B2B, pour lequel l’automatisation du marketing et la création de lead funnels sont très importantes. Vous pouvez analyser à tout moment les résultats et les progrès des campagnes de performance en tenant compte des KPI mentionnés. Vous ne devez pas attendre longtemps avant que les candidats vous contactent par téléphone ou par courrier. Les résultats peuvent être évalués à tout moment sur la base des données. Vous pouvez même adapter les campagnes en cours aux nouvelles conditions et les modifier.

29 des meilleurs outils SEO pour auditer et surveiller votre site Web en 2022

L’objectif du marketing est de générer du trafic et des prospects qualifiés via le site Web de l’entreprise. C’est pourquoi, en tant que spécialistes du marketing, nous devons comprendre exactement ce que nous pouvons …

Besoin de plus de visiteurs sur votre site Web ? Revenez à l’essentiel

Lorsque vous entendez le terme « SEO » ou « optimisation pour les moteurs de recherche », pour qui pensez-vous que cela implique que vous devriez optimiser votre site ? Eh bien, je vais vous donner un indice : ce n’est pas pour les moteurs …

Demander l’indexation Google pour être trouvé plus rapidement

Lors de l’indexation, les moteurs de recherche comme Google enregistrent les pages web dans leur répertoire. Seul ce qui se trouve dans ce répertoire est affiché aux utilisateurs dans dans la recherche Google. …

Votre site 100% Gratuit

Profitez de votre création de site gratuite 👍
* Offre limitée jusqu’à fin Novembre

Vous souhaitez poster un commentaire ?

0 commentaires