Création site Web 100% Gratuit

Chez nous, vous ne payez que nos abonnements de maintenance, la création de votre site est offerte.
*Offre valable jusqu’à fin novembre 2022

Les 3 habitudes des vendeurs sociaux qui réussissent

Août 9, 2022

article de blog

1. Revenez à l’essentiel.

Commencez par suivre les besoins des clients, et non les gourous ou les meilleures pratiques. Aidez les clients à comprendre plus clairement leurs problèmes, de manière à leur permettre de découvrir vos réponses (c’est-à-dire vos produits et services).

Comprendre comment « faire du marketing des médias sociaux » ou du marketing de contenu n’a aucune valeur si cela ne permet pas de

si cela ne vous rapporte pas de prospects ou de ventes.

Et cela signifie qu’il faut adopter une approche ancienne et audacieuse des médias sociaux. Oui, ancienne.

Par exemple, la solution pour vendre davantage avec les outils sociaux ne serait-elle pas de rejoindre ou de lancer des conversations qui en valent vraiment la peine ? Et ne serait-il pas préférable de converser de manière à susciter des demandes de la part des clients – des questions que vous pouvez les aider à résoudre ? Ces bonnes vieilles idées sont la clé pour vendre plus et plus souvent dans les espaces sociaux.

Aider les clients à accomplir des tâches importantes et à trouver des réponses claires est le point de départ de la vente.

marketing réussi sur les médias sociaux

car lorsque les clients comprennent mieux leurs problèmes, ils sont mieux armés pour trouver des réponses (à savoir, vos produits et services).

2. Pensez comme un designer.

Planifiez chaque tactique de marketing social pour gratter les démangeaisons de vos clients. Ajoutez-y des promotions à réponse directe qui ont fait leurs preuves et qui créent des occasions de relier ces démangeaisons (problèmes, besoins) aux produits et services.

Dans le domaine du commerce interentreprises, des entreprises telles que la société d’immobilier commercial Jones Lang LaSalle tirent parti des problèmes récurrents des clients en provoquant des réactions qui se transforment en pistes. Par exemple, ils utilisent

des clips vidéo provocateurs de 90 secondes

pour créer un flux constant de demandes de renseignements.

Les vendeurs sociaux de premier plan incitent les clients à poser davantage de questions par habitude. Ils agitent, attirent (signalent une opportunité) ou avertissent (protègent du risque). Au pire, ils éduquent ou aident les clients à faire quelque chose. Dans le meilleur des cas, ils les poussent à chercher des réponses plus détaillées et plus pertinentes via les produits et services.

3. Traduisez : Soyez toujours pertinent.

Utilisez les médias sociaux pour obtenir des informations sur les points sensibles des clients. Puis mettez-les à profit. Laissez les clients vous dire comment être pertinent. Inventez des moyens de susciter toujours plus de questions auxquelles vos produits et services répondent. Restez pertinent au fil du temps.

Vendre avec les médias sociaux signifie faire plus de ce que vous faites déjà « hors ligne ». Par exemple, l’épicerie Harris Teeter paie ses clients pour qu’ils posent des questions sur la santé et le bien-être sur sa page Facebook. Le magasin incite judicieusement ses clients à « signaler » où ils ont besoin de conseils dans leur vie afin que Harris Teeter puisse les guider.

Mais en réalité, cette stratégie n’est pas nouvelle pour Harris Teeter. Le magasin a choisi de faire ce qu’il sait faire le mieux : guider les clients. Facebook n’est pas l’inspiration.

Comment pouvez-vous commencer à créer des opportunités pour votre entreprise afin de participer à des activités significatives, pertinentes, et très utiles qui ouvrent la voie à des questions auxquelles vos produits et services apportent des réponses ? Vous êtes peut-être un homme ou une femme orchestre ou vous dirigez peut-être un groupe entier de spécialistes du marketing. Vous pouvez être une entreprise interentreprises ou une société axée sur le consommateur. Quoi qu’il en soit, cela n’a pas d’importance. Vous pouvez faire en sorte que le marketing des médias sociaux génère plus de prospects et de ventes, dès demain, en adoptant ces trois habitudes des vendeurs sociaux qui réussissent. Maintenant, allez les chercher !

29 des meilleurs outils SEO pour auditer et surveiller votre site Web en 2022

L’objectif du marketing est de générer du trafic et des prospects qualifiés via le site Web de l’entreprise. C’est pourquoi, en tant que spécialistes du marketing, nous devons comprendre exactement ce que nous pouvons …

Besoin de plus de visiteurs sur votre site Web ? Revenez à l’essentiel

Lorsque vous entendez le terme « SEO » ou « optimisation pour les moteurs de recherche », pour qui pensez-vous que cela implique que vous devriez optimiser votre site ? Eh bien, je vais vous donner un indice : ce n’est pas pour les moteurs …

Demander l’indexation Google pour être trouvé plus rapidement

Lors de l’indexation, les moteurs de recherche comme Google enregistrent les pages web dans leur répertoire. Seul ce qui se trouve dans ce répertoire est affiché aux utilisateurs dans dans la recherche Google. …

Votre site 100% Gratuit

Profitez de votre création de site gratuite 👍
* Offre limitée jusqu’à fin Novembre

Vous souhaitez poster un commentaire ?

0 commentaires