SEO vs. PPC – Principales différences
Le CPP et le référencement diffèrent sur deux points essentiels : le prix et la position. Les annonces PPC apparaissent au-dessus des listes organiques dans les résultats de recherche, mais vous devez payer pour chaque clic. À l’inverse, le trafic de référencement est gratuit, mais votre site Web apparaît toujours sous les annonces payantes. Dans la section suivante, nous examinerons plus en détail les avantages et les inconvénients de chaque approche.
PPC – Avantages et inconvénients
En utilisant la publicité PPC, vous pouvez vous afficher sur les pages de résultats des moteurs de recherche dans la section des résultats sponsorisés. Des frais vous sont facturés chaque fois que l’on clique sur l’un de ces résultats. L’avantage du PPC par rapport au SEO est qu’il peut commencer à apparaître immédiatement sur la première page des résultats de recherche, ce qui vous permet d’obtenir un trafic instantané vers votre site Web. Le classement d’une campagne PPC est déterminé par trois éléments : la page de destination vers laquelle pointe un résultat, le score de qualité de l’annonce et, surtout, le montant de l’enchère sur les mots clés.
Les pros du CPP
Le CPP offre les avantages suivants :
Visibilité maximale
Le principal avantage du PPC est qu’il vous permet de vous classer au-dessus de vos concurrents dans la plupart des moteurs de recherche. Des enchères concurrentielles sur des mots clés pertinents pour votre entreprise vous permettront d’y parvenir. C’est aussi simple que de payer pour être en haut des SERPs. Cela ne veut pas dire que le PPC est aussi facile que 1-2-3. Il faut beaucoup de pratique et de recherche pour réussir une campagne de PPC, c’est pourquoi nous recommandons de faire appel à une agence de gestion de PPC pour les entreprises locales pour obtenir les meilleurs résultats.
Résultats immédiats
Chaque fois que vous lancez un nouveau site Web ou une nouvelle entreprise, vous voulez faire connaître votre nom et votre site le plus rapidement possible. Dans la course à court terme entre le SEO et le PPC, le PPC est plus rapide. Vous pouvez également utiliser cette méthode pour des promotions ou des événements spéciaux qui nécessitent une exposition mais ne peuvent pas être planifiés des mois à l’avance.
Contrôle complet
Une annonce PPC vous permet de choisir la page vers laquelle l’utilisateur est dirigé. Vous pouvez vous assurer que le visiteur voit les informations les plus pertinentes en ayant le contrôle de la page de destination. Vous pouvez tester les annonces que vous affichez pour déterminer celle qui fonctionne le mieux, la page de destination qui convertit le plus de visiteurs, etc.
Flexibilité
Votre campagne peut être interrompue à tout moment si le budget est insuffisant, et vous pouvez sélectionner les mots clés sur lesquels vous souhaitez enchérir et le montant que vous souhaitez dépenser par jour. Les annonces peuvent également être placées et affichées à l’endroit de votre choix.
Les inconvénients du CPP
Il y a plusieurs inconvénients à utiliser le PPC, notamment :
Coût
Quand l’argent cesse de couler, les annonces de PPC cessent d’apparaître. Bien que le PPC puisse être abordable, il est possible que vous n’ayez pas le budget pour cela – surtout si vous êtes une startup ou une petite entreprise. Il s’agit de payer pour que votre entreprise soit trouvée en ligne, ce qui peut affecter votre budget marketing. Bien que vous puissiez contrôler le budget d’une campagne PPC, les coûts s’accumulent, et vous pouvez dépenser plus d’argent que prévu. Le succès d’une campagne PPC dépend entièrement de la quantité d’argent que vous investissez. Il se peut que vous deviez payer beaucoup d’argent si les mots clés sont très concurrentiels, ce qui pourrait rapidement épuiser votre budget.
Utilisateur Mistrust
De nombreuses personnes n’aiment pas les annonces ou ne leur font pas confiance pour une raison quelconque. Étant donné que tous les listings PPC ont la balise « ad », certaines personnes refusent de les consulter même s’ils répondent à leur intention de recherche.
SEO – Avantages et inconvénients
Une stratégie d’optimisation des moteurs de recherche implique un trafic provenant de listes « gratuites » ou « organiques ». Contrairement au PPC, le processus s’apparente à un marathon, où les résultats de vos efforts mettront un certain temps à se manifester. Pour améliorer le classement organique de votre site Web, vous devez le modifier ou l’améliorer. Votre position dans le classement est déterminée par des facteurs tels que la pertinence de votre contenu et la popularité de vos liens, mais les changements ne se produisent pas du jour au lendemain. Les moteurs de recherche comme Google et Bing utilisent environ 200 facteurs de classement SEO pour déterminer comment ils classent votre site Web dans leurs résultats.
Les pros du SEO
Voici quelques avantages à utiliser le référencement :
Publicité gratuite
Grâce au référencement, votre site peut atteindre de nouveaux clients sans dépenser d’argent en publicité directe. Il s’agit essentiellement d’une publicité ciblée gratuite. En d’autres termes, vos prospects vous recherchent activement plutôt que l’inverse, ce qui les rend beaucoup plus susceptibles de se convertir. Il faut quelques heures par jour (ou par semaine) pour créer de nouvelles pages pour votre site Web sur la base de mots clés relatifs à votre activité. Par exemple, si vous possédez une boulangerie, vous pouvez cibler un mot clé tel que « meilleures pâtisseries de [votre ville] ». Au fur et à mesure que vous créerez des pages, vous aurez plus de chances d’attirer de nouveaux clients, ce qui contribuera à la croissance de votre entreprise.
Avantages à long terme
La mise en œuvre des meilleures pratiques en matière de référencement – telles que la création d’un contenu de qualité, riche en mots clés, et le développement d’un profil de liens solide – produira des résultats qui dureront des années. Il faudra des années au référencement pour atteindre le sommet de son retour sur investissement. Vous continuerez à attirer des clients aussi longtemps que votre site restera actif.
Trafic pertinent
À la différence du CPP, l’optimisation des moteurs de recherche vous permet d’utiliser des mots-clés à longue traîne, c’est-à-dire des expressions de trois à cinq mots qui définissent un terme de recherche plus spécifique. Par exemple, si quelqu’un recherche « jeux vidéo », son intention de recherche n’est pas exactement claire. En revanche, une personne qui recherche « jeux pc à moins de 20 dollars » est probablement beaucoup plus avancée dans l’entonnoir. En fournissant un contenu qui cible cette intention de recherche particulière, vous serez en mesure d’attirer un trafic plus pertinent.
Les inconvénients de la SEO
Le référencement présente plusieurs inconvénients, notamment :
Changements d’algorithme
Si Google publie de nouveaux changements d’algorithme (ce qui arrive assez souvent), les efforts que vous avez déployés pour placer votre site Web sur la première page pourraient être complètement anéantis. C’est probablement l’inconvénient le plus important d’une stratégie de référencement organique.
Investissement en temps
Comparé aux résultats instantanés du PPC, le décalage dans le temps du SEO peut être considéré comme un désavantage. Le temps nécessaire à l’augmentation des classements ou du trafic varie, mais vous verrez rarement des résultats en moins de 1 à 3 mois. La quantité d’optimisation nécessaire dépend des mots-clés que vous envisagez de cibler et de divers autres facteurs. En outre, vous devrez tout gérer vous-même si vous ne souhaitez pas faire appel à une agence. Cela signifie des mois d’efforts pour une faible récompense initiale. Même si vous faites appel à une agence, il faudra peut-être attendre quelques mois avant de voir les résultats.
SEO, PPC, ou les deux ?
Il y a des avantages et des inconvénients au référencement et au PPC, mais si vous devez en choisir un, vous devriez probablement commencer par l’optimisation des moteurs de recherche. Le retour sur investissement de l’optimisation des moteurs de recherche est plus important que celui de la publicité payante. En effet, le référencement peut générer du trafic et des revenus à long terme pour votre site Web à un taux beaucoup plus rentable que le CPP. Cela dit, l’utilisation conjointe du référencement et du PPC est préférable si vous avez le budget et les capacités nécessaires. L’optimisation des moteurs de recherche convient le mieux aux objectifs à long terme qui requièrent des mots clés spécifiques et peu concurrentiels dont les résultats dureront aussi longtemps que votre site Web sera opérationnel. Vous pouvez utiliser le PPC pour des objectifs à court terme et pour cibler des mots-clés à forte concurrence qui ne conviennent pas au référencement. Lorsque vous les combinez, vous obtenez les avantages des deux avec un minimum d’inconvénients. La mise en œuvre d’une stratégie de référencement prend du temps, et l’exécution d’annonces PPC coûte de l’argent. Le retour sur investissement combiné compensera toutefois les qualités négatives, du moins en partie.
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