15 citations sur la vente de Claude C. Hopkins
La publicité est un art de la vente. Ses principes sont les principes de la vente.
La publicité est une technique de vente multipliée. Elle peut s’adresser à des milliers de personnes alors que le vendeur s’adresse à une seule personne.
Vous écrivez sur un sujet sérieux – le sujet des dépenses d’argent.
Une grande quantité d’espace est gaspillée pour afficher des noms et des images qui ne racontent rien. La tendance de la publicité moderne est d’éliminer ce gaspillage.
L’objectif de toute publicité est d’acheter de nouveaux clients à un prix qui permette de réaliser un bénéfice.
N’oubliez pas que vous êtes le vendeur. C’est vous qui suscitez l’intérêt. Alors ne rendez pas difficile l’expression de cet intérêt. Ne demandez pas à vos clients potentiels de payer pour vos efforts de vente.
Ne faites que ce qui vous permet de gagner les personnes que vous recherchez de la manière la plus économique possible.
On peut attirer l’attention en portant un chapeau de fou. Mais il ruinerait ses perspectives de vente.
Il est certainement peu judicieux de dépenser de grosses sommes dans une aventure douteuse.
Connaissons le coût de notre orgueil. Puis, si notre publicité ne donne pas les résultats escomptés, revenons à notre modèle – une bonne publicité par correspondance – et éliminons une partie de notre gaspillage.
Aucune expérience ne peut nous guider correctement, même dans la majorité des cas. C’est pourquoi l’imprudence est un crime publicitaire.
Il s’agit toujours de savoir ce que nous sommes prêts à payer pour nos frivolités.
N’essayez pas d’être amusant. Les dépenses d’argent sont une affaire sérieuse. Ne vous vantez pas, car cela déplaît à tout le monde. N’essayez pas de faire de l’esbroufe. Faites ce que vous pensez qu’un bon vendeur devrait faire avec une personne à moitié vendue devant lui.
Personne ne lit les annonces pour s’amuser, qu’elles soient longues ou courtes. Considérez-les comme des prospects qui se tiennent devant vous, à la recherche d’informations. Donnez-leur suffisamment pour qu’ils agissent.
Les publicités ne sont pas écrites pour divertir. Lorsqu’elles le font, les personnes qui cherchent à se divertir ont peu de chances d’être celles que vous voulez.
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